陳威廉很快送來了怡和旗下那家采購公司——“太平洋貿(mào)易”的資料，以及負(fù)責(zé)此事的采購經(jīng)理，一個(gè)名叫布朗的英國人的相關(guān)信息。

資料顯示，太平洋貿(mào)易主要采購各類日用百貨和禮品銷往歐美市場(chǎng)，對(duì)質(zhì)量要求苛刻，付款條件嚴(yán)格，但訂單量巨大且穩(wěn)定。

原來的主要供應(yīng)商是一家日本塑料制品廠，確實(shí)因?yàn)槌杀旧蠞q要求提價(jià)百分之十五，雙方談判陷入僵局。

布朗，四十多歲，典型的殖民地上層白人做派，傲慢，固執(zhí)，對(duì)華資廠商抱有根深蒂固的偏見，認(rèn)為其產(chǎn)品“廉價(jià)、劣質(zhì)、不可靠”。

棘手，但并非毫無機(jī)會(huì)。

張建軍沒有立刻上門毛遂自薦，那只會(huì)自取其辱。他需要一把能敲開對(duì)方大門的鑰匙，或者，一個(gè)能讓對(duì)方不得不正視自己的機(jī)會(huì)。

他再次找到周永泉。

“周師傅，塑料齒輪和精密部件的樣品做得怎么樣了？”

“張先生，正想跟您匯報(bào)！”周永泉興奮地拿出幾個(gè)小盒子，“這是按您給的圖紙?jiān)囎龅膸追N規(guī)格的塑料齒輪和微型軸承，精度已經(jīng)接近日本同類產(chǎn)品水平了！還有這個(gè)，計(jì)算器按鍵的硅膠墊和外殼注塑件，良品率也上來了！”

張建軍仔細(xì)檢查著那些細(xì)小而精密的零件，表面光滑，尺寸精準(zhǔn)，韌性十足。他眼中露出滿意之色。

周永泉的技術(shù)底子加上他的方向指引，進(jìn)展神速。

“很好！”張建軍拿起一個(gè)計(jì)算器外殼和一套齒輪，“立刻用我們最好的材料和工藝，做兩套樣品出來，一套計(jì)算器外殼搭配按鍵，一套精密齒輪組。外觀要處理得毫無瑕疵，像藝術(shù)品一樣?！?

“明白！我親自盯著做！”周永泉雖然不明白用途，但立刻執(zhí)行。

樣品很快做好，光潔度極高，甚至超過了原版。

張建軍又讓潮州明去找來兩個(gè)精美的禮品盒，將樣品小心放入。

準(zhǔn)備就緒，他讓陳威廉以隆盛證券經(jīng)理的身份，預(yù)約拜訪布朗，理由是探討“跨行業(yè)投資機(jī)會(huì)”，只字不提塑料制品。

幾天后，張建軍和陳威廉坐在了布朗寬敞明亮的辦公室里。

布朗穿著筆挺的西裝，態(tài)度冷淡而疏離，顯然沒把一個(gè)小證券行的經(jīng)理和一個(gè)陌生的華人年輕人放在眼里。

“陳經(jīng)理，我的時(shí)間很寶貴。如果是推銷你們的證券業(yè)務(wù)，我想你們找錯(cuò)人了?！辈祭视脦е鴿庵乜谝舻挠⒄Z說道，語速很快。

陳威廉有些緊張，看向張建軍。

張建軍微微一笑，用流利的英語接話，口音甚至比布朗更標(biāo)準(zhǔn)：“布朗先生，我們今天來，并非為了證券，而是聽說太平洋貿(mào)易正在尋找新的供應(yīng)鏈合作伙伴，尤其是在精密塑料部件方面?！?

布朗愣了一下，沒想到這個(gè)年輕人的英語這么好，更沒想到他直接切入主題，臉色頓時(shí)沉了下來：“誰告訴你的？這是我們公司的內(nèi)部事務(wù)！而且，我們合作的都是國際知名供應(yīng)商，對(duì)華資小廠沒有任何興趣！”

“興趣源于價(jià)值，而非規(guī)?；驀！睆埥ㄜ姴换挪幻Γ瑢淼膬蓚€(gè)禮品盒放在桌上打開，“布朗先生不妨先看看這兩件樣品，再下結(jié)論也不遲?！?

布朗本想直接趕人，但目光掃過那兩件樣品時(shí)，卻微微頓住了。

那計(jì)算器外殼線條流暢，表面處理得如同鏡面，絲毫看不出注塑痕跡。那套塑料齒輪組，齒牙均勻光滑，精度肉眼可見的高。

作為資深采購，他一眼就能看出這東西的工藝水準(zhǔn)絕對(duì)不低。

“這是…哪里產(chǎn)的？”布朗下意識(shí)地問，語氣緩和了一些。

“香江。觀塘，建邦實(shí)業(yè)?！睆埥ㄜ娖届o地回答，“我們的工廠?！?

“不可能！”布朗第一反應(yīng)是不信，“香江的工廠做不出這種精度！”

“事實(shí)就在您眼前?！睆埥ㄜ娔闷鹉莻€(gè)齒輪組，輕輕撥動(dòng)，齒輪咬合順暢，幾乎無聲，-->>“我們可以達(dá)到甚至超過您現(xiàn)有日本供應(yīng)商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而價(jià)格，可以比他們提價(jià)后的報(bào)價(jià)低百分之二十。并且，我們支持小額試訂單，驗(yàn)收合格后再大批量采購?！?

百分之二十的價(jià)格優(yōu)勢(shì)！布朗心臟猛地一跳。