女談判專(zhuān)家聽(tīng)后卻是跟其他專(zhuān)家一起商量，幾分鐘后才開(kāi)口道：“楚先生，我們都知道楚方特效感冒靈是一款好的藥品，但是第一輪報(bào)價(jià)還是離我們的理想價(jià)位置有那么一點(diǎn)差距，還請(qǐng)你們?cè)俸煤蒙塘恳幌?，謝謝?！?

當(dāng)然，第一輪報(bào)價(jià)，也不是楚邱霆的最低線，一般需要經(jīng)過(guò)三輪甚至數(shù)輪的報(bào)價(jià)才會(huì)產(chǎn)生出結(jié)果來(lái)。

然而。

楚邱霆卻并不打算繼續(xù)降價(jià)下去，而是跟著道：“各位專(zhuān)家，實(shí)際上楚方特效感冒靈的報(bào)價(jià)已經(jīng)是最低的！我們也是不想耽誤各位寶貴的時(shí)間，所以這也是我們的最終底價(jià)，如果無(wú)法接受，只能說(shuō)我們沒(méi)有這個(gè)緣分?！?

談判專(zhuān)家也是沒(méi)想到楚邱霆會(huì)這么堅(jiān)決，把價(jià)格定死在這個(gè)數(shù)字上，寸步不讓。

實(shí)際上談判專(zhuān)家也都看過(guò)楚方特效感冒靈在市場(chǎng)上的影響力，可以說(shuō)簡(jiǎn)直就是一匹大黑馬，瞬間席卷全球，占領(lǐng)市場(chǎng)，讓其它感冒藥沒(méi)有更多的生存空間。

而且持續(xù)發(fā)酵了幾個(gè)月，銷(xiāo)量還是與日俱增，居高不下。

就連國(guó)外市場(chǎng)都被楚邱霆的特效感冒靈給擠兌，關(guān)閉了不少家小企業(yè)。

哪怕不需要依靠納入醫(yī)保目錄，楚方特效感冒靈依舊能夠賣(mài)的火爆。

就因?yàn)樗男Ч@著，而且沒(méi)有副作用，真正做到了‘神’藥級(jí)別。

這下子專(zhuān)家們犯難了。

哪怕他們經(jīng)歷過(guò)不少次談判，可還是第一次接觸到僅僅一輪報(bào)價(jià)就是底線的案例。

經(jīng)過(guò)他們緊鑼密鼓的談判之后，最終女談判專(zhuān)家才無(wú)奈一笑道：“恭喜楚先生，蔣先生，我們合租愉快！”

姜軍在一旁看得卻是瞠目結(jié)舌起來(lái)。

他沒(méi)想到還真的成功了。

之前跟高管們可是開(kāi)了一整天的會(huì)議，最終的底價(jià)是24.68元！

沒(méi)想到楚邱霆竟然只是第一輪就把局勢(shì)給把握住，很顯然這是對(duì)自身藥品的自信心，才會(huì)這般堅(jiān)守價(jià)格。

女談判專(zhuān)家也是微微一笑道：“楚先生，雖然我們很想再繼續(xù)堅(jiān)持，可我們也知道楚方感冒靈的效果，雖然只能為老百姓爭(zhēng)取這點(diǎn)價(jià)格，可也怕最后連這一點(diǎn)價(jià)格都要不下來(lái)，那就是我們雙方的損失了，也是老百姓的損失?！?

實(shí)際上，每個(gè)人都心知肚明。

楚方特效感冒靈實(shí)際上并不缺市場(chǎng)，納入醫(yī)保目錄也只是錦上添花，起不到雪中送炭的作用。

正因?yàn)槿绱耍勁袑?zhuān)家也是保證能替老百姓省一分是一分的想法，最終爭(zhēng)取到這一塊多的降價(jià)。

最終雙方達(dá)成了意向合作，楚方特效感冒靈也正式納入醫(yī)保目錄之中。

以每盒25.5元的價(jià)格，為老百姓節(jié)省了一塊多的錢(qián)。

“其實(shí)當(dāng)初醫(yī)保人員找上我們的時(shí)候，實(shí)際上我并不想?yún)⑴c其中?！背聆肿煲恍?，說(shuō)了句實(shí)話道：“畢竟我們可是了解過(guò)你們談判專(zhuān)家的厲害，往往能夠憑著三寸不爛之舌將藥企說(shuō)得體無(wú)完膚，所以我也害怕自己經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程――”

“我們有這個(gè)可怕嗎？”女談判專(zhuān)家啞然失笑道：“我們談判天團(tuán)還是非常有愛(ài)的?！?

“我感受到了。”楚邱霆也是淡淡一笑道：“可以說(shuō)氣氛擔(dān)當(dāng)。只不過(guò)有些嚴(yán)肅――”

當(dāng)談判成功之后，氣氛倒是變得融洽許多。

兩人沒(méi)有在會(huì)議室里待太久，因?yàn)檎勁袑?zhuān)家還需要應(yīng)對(duì)接下來(lái)的其它藥企談判。

等離開(kāi)之后，楚邱霆就在門(mén)外見(jiàn)到了外企的天價(jià)特效藥一方，開(kāi)始跟著入場(chǎng)。

姜軍在一旁小聲說(shuō)道：“也不知道咱們的談判專(zhuān)家能夠?qū)r(jià)格壓下來(lái)多少。七十萬(wàn)元一針的天價(jià)藥呀，如果能夠談判到十幾萬(wàn)元，甚至幾萬(wàn)元，那就非常了不起了?！?

楚邱霆卻是知道，天價(jià)藥的背后實(shí)際上就是藥企本身的研發(fā)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，投入了大量資金需要回籠導(dǎo)致的。

實(shí)際上原材料成本根本不貴，貴的是研發(fā)成本。

只不過(guò)楚邱霆沒(méi)有研發(fā)成本的顧慮，只有原材料成本需要計(jì)算在內(nèi)，才會(huì)這么有恃無(wú)恐。

“全國(guó)目前出現(xiàn)脊髓性肌萎縮癥的患者大概有三萬(wàn)人左右，哪怕只是幾萬(wàn)元一針來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)也是非?？捎^的。”楚邱霆笑道：“一年下來(lái)差不多就是十幾萬(wàn)甚至二十幾萬(wàn)，但是卻并不是治愈性，而是穩(wěn)定性而已，所以患者就需要源源不斷地依靠這款藥來(lái)續(xù)命――”

姜軍也同意地點(diǎn)頭，迅速地算出了一筆賬出來(lái)。

哪怕以五萬(wàn)塊的價(jià)格談判成功，藥企方的年銷(xiāo)售額也會(huì)達(dá)到幾十億！

這還僅僅只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒(méi)有算上全球市場(chǎng)的那些脊髓性肌萎縮癥患者

。

不過(guò)不管最后以什么價(jià)格談判成功，造福的都是老百姓。

楚邱霆也沒(méi)有過(guò)于關(guān)注，而是跟姜軍去辦理了相應(yīng)的合作手續(xù)，入駐醫(yī)保目錄成功之后再準(zhǔn)備離開(kāi)。

卻聽(tīng)說(shuō)這一輪天價(jià)藥的談判失敗了。

這倒是出乎意料。

之后了解了談判過(guò)程中，談判專(zhuān)家在壓價(jià)過(guò)程中，最終底價(jià)竟然還是在十五萬(wàn)七千元一針的價(jià)格上談判不攏。

談判方這邊的理想價(jià)最終是在八萬(wàn)元左右，所以只能遺憾收?qǐng)觥?

姜軍開(kāi)著車(chē)，載著楚邱霆說(shuō)道：“楚董，在你看來(lái)，十幾萬(wàn)天價(jià)藥跟七十萬(wàn)天價(jià)藥，如果換做是你會(huì)選擇接受嗎？”

其實(shí)楚邱霆也在考慮這個(gè)問(wèn)題，他淡淡道：“相對(duì)來(lái)說(shuō)，十幾萬(wàn)一針價(jià)格也還是太高了，畢竟納入醫(yī)保目錄，最主要的目的是能夠面向更多受眾群體，達(dá)到以量換價(jià)的效果?！?

“而效果在沒(méi)有達(dá)到合理的情況下，盲目的納入醫(yī)保也是對(duì)老百姓的不負(fù)責(zé)，同時(shí)也會(huì)給醫(yī)保方面帶來(lái)更多的壓力，這才導(dǎo)致談判失敗的原因。”

姜軍又想到了楚方特效感冒靈，微微一笑道：“楚董，咱們的感冒靈，也是抓住了醫(yī)保目錄無(wú)法以量換價(jià)的條件，所以才能談判這么成功――”

“是這個(gè)道理?！背聆Φ馈?

……

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