在2002年從事房地產(chǎn)培訓(xùn)之前，我曾有過(guò)22年的商界經(jīng)歷和職業(yè)生涯，既做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人、也做過(guò)創(chuàng)業(yè)者與合伙人。歷經(jīng)私營(yíng)民企，國(guó)企央企和上市公司等多種企業(yè)類型；涉及貿(mào)易、廣告、實(shí)業(yè)、金融投資和房地產(chǎn)多個(gè)行業(yè)；踏足大連、深圳、鄭州、淄博和北京等多座城市。屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。終究沒(méi)有成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家與合格的商人。但當(dāng)我從事培訓(xùn)行業(yè)之后這些所有既往的成敗經(jīng)驗(yàn)都成了我的比較優(yōu)勢(shì)，可以把之前所有的實(shí)戰(zhàn)教訓(xùn)和成功體驗(yàn)，提煉和總結(jié)為思想和智慧，反敗為勝，厚積薄發(fā)，成為一名講師和布道者，與業(yè)內(nèi)人士分享和交流。
尤其是培訓(xùn)，讓我占據(jù)了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。有了更大的社交圈子，站在巨人的肩膀上思考和行動(dòng)。培訓(xùn)再造了我，顧問(wèn)則是最好的選擇和最適合我的入世方式。
于是從2003年做培訓(xùn)以來(lái)。我不斷的以個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的方式，主持和參與了多個(gè)地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目的診斷+顧問(wèn)+策劃+增值服務(wù)一體化的工作。之前我曾在本書的第八章和第十章寫過(guò)兩個(gè)特殊的案例。
這些企業(yè)及項(xiàng)目的老板都是我的學(xué)員，亦師亦友亦合作伙伴，不是傳統(tǒng)咨詢意義上的甲乙方關(guān)系。而且都是對(duì)方主動(dòng)找我，不是被動(dòng)承接。所以在操作過(guò)程中，成功的概率和行業(yè)里的頑疾一一拖欠顧問(wèn)費(fèi)等潛規(guī)則大大降低，但是依然擺脫不了咨詢顧問(wèn)行業(yè)的兩難暨教會(huì)徒弟餓死師傅的現(xiàn)象一一所以我曾形象地比喻甲乙方或者開發(fā)商與咨詢機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系是貓和老鼠的關(guān)系。很難做到始終如一和圓滿的結(jié)局。半途而廢幾乎是慣例，不致一拍兩散甚至反目成仇已經(jīng)是合作的很高境界。尤其顧問(wèn)工作結(jié)束后還能保持交往甚至成為朋友，那就更是伯牙子期了。
甲乙合作通常有兩個(gè)種類型：
一是甲方開發(fā)商的老板骨子里強(qiáng)勢(shì)或自大的，但對(duì)自己的想法缺令自信和支持，所以找乙方更多是為了驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)。所以無(wú)論乙方附合或反對(duì)，最后的結(jié)果都必然的被“炒魷魚”。
二是甲方開發(fā)商在剛開始的階段無(wú)論是慕名對(duì)方或自身的短板都對(duì)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)包括人格化的創(chuàng)始人都非常的期待和信任，這是一個(gè)信息或知識(shí)不對(duì)稱到逐漸對(duì)沖，最后平衡甚至覆蓋的過(guò)程，更是一個(gè)持續(xù)博弈的過(guò)程。但是在過(guò)程中，隨著甲方逐漸熟悉和掌握了這種專業(yè)知識(shí)及方法與稀缺資源包括渠道，可以廬山摘桃了；當(dāng)然也不排除他們對(duì)專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可度和服務(wù)越來(lái)越不滿意。那么就會(huì)發(fā)生齟齬和中斷甚至是欠費(fèi)和糾紛，最后翻臉，導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾或再生……
臨沂久隆.奧斯卡商業(yè)廣場(chǎng)：
位于山東省臨沂市蘭山區(qū)解放路和八一路交匯處，城市零公里點(diǎn)，城市最核心。項(xiàng)目的總建筑面積為45萬(wàn)平方米，其中商業(yè)建筑面積為15萬(wàn)平方米，總投資超過(guò)18億元，總占地面積約110畝，是臨沂市最大的也是真正意義上的城市綜合體。
2017年5月開業(yè)，涵蓋高層住宅、精裝公寓、5a甲級(jí)寫字樓，大型購(gòu)物中心，開放式漫步街區(qū)；打造集居住、辦公、商業(yè)、餐飲、休閑娛樂(lè)、文化教育于一體的多功能中央商務(wù)區(qū)。營(yíng)造出豐富多樣的消費(fèi)空間，以livingmall和時(shí)尚block相結(jié)合的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，一站式時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)，營(yíng)造五分鐘的生活圈。
奧斯卡中心整體商業(yè)面積12萬(wàn)平米，聯(lián)手商超巨艦大潤(rùn)發(fā)、國(guó)際知名主力店次主力店茂業(yè)百貨、老廟黃金、肯德基、屈臣氏、幸福藍(lán)海國(guó)際影城等知名品牌，牽引并帶動(dòng)新城市時(shí)尚高端消費(fèi)群，打造臨沂人全齡化、一站式的極致商業(yè)體驗(yàn)中心。
開發(fā)商：江蘇江中集團(tuán)所屬臨沂久隆置業(yè)發(fā)展有限公司
上陣父子兵之沈公子：
臨沂久隆置業(yè)董事長(zhǎng)沈鋒是江蘇江中集團(tuán)董事局主.席沈良兵的大公子。是2003年我在哈佛-清華ueo任教時(shí)的學(xué)員，長(zhǎng)得濃眉大眼，一身正氣，兼具北方人的性格和南方人的精明。
當(dāng)時(shí)他所在的江蘇集團(tuán)正準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)并在山東臨沂市中心大手筆投資了一塊土地。2006年我創(chuàng)辦清華大學(xué)creo時(shí)，沈鋒找到我，希望邀請(qǐng)我做項(xiàng)目的顧問(wèn)和策劃。因?yàn)槭堑谝淮谓邮诌@么大的項(xiàng)目且關(guān)乎creo的聲譽(yù)，所以我很慎重并召開培訓(xùn)辦全體會(huì)議研究和討論，最后團(tuán)隊(duì)一致同意，覺(jué)得這既是實(shí)踐與理論結(jié)合、知行合一的一次難得嘗試，也是考驗(yàn)和塑造creo品牌和優(yōu)勢(shì)的良機(jī)，雖然有些冒險(xiǎn)但卻值得！
于是我以creo首席專家的身份帶領(lǐng)培訓(xùn)辦的全體同人出任這個(gè)項(xiàng)目的總策劃和顧問(wèn)。
江中集團(tuán)董事局.主.席沈良兵是全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、全國(guó)建筑業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家。相貌和形象與朝鮮第二代領(lǐng)導(dǎo)人金正日神似，用國(guó)企和軍隊(duì)的管理方式把江中集團(tuán)打造成了業(yè)內(nèi)的“鐵軍勁旅”！