”先用我的分紅墊上?！瓣惙埠敛华q豫，”這個機會不能錯過?！?

接下來的一個月，啟明科技全員進入戰(zhàn)斗狀態(tài)。陳凡帶著技術團隊，跟著省輕工廳的推廣會跑遍了全省十幾個地市。每到一處，他們都受到熱烈歡迎。

在臨沂的推廣會上，一個滿臉滄桑的老廠長拉著陳凡的手說：“陳總，你們這可是救了我們的命??！我們廠那些老設備，動不動就停機，工人都快跑光了。裝上你們的穩(wěn)壓器，這個月一次都沒停過！”

在菏澤，一個年輕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主更直接：“陳總，我打算再上兩條生產(chǎn)線，您可得保證供貨??！”

最讓陳凡感動的是在濟寧。那天下著大雨，本以為不會有多少人來，結果會場里坐得滿滿當當?；顒咏Y束后，一個渾身濕透的中年人找到陳凡：

“陳總，我是從微山湖那邊趕過來的，坐了一夜的船。我們那是個小島，電壓特別不穩(wěn)，島上唯一的加工廠都快開不下去了。您能不能”

”能！”陳凡握住他冰涼的手，”你把地址留下，我們免費給你們安裝一臺！”

回深圳的車上，趙紅軍的筆記本上已經(jīng)記滿了訂單。他一邊整理一邊咂舌：“凡哥，這一個月接的訂單，比去年一年都多！照這個趨勢，咱們新生產(chǎn)線都不夠用??！”

陳凡望著窗外飛馳而過的田野，心里卻想著另一件事。這一路走來，他看到了太多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的困境，也看到了他們頑強的生命力。他突然意識到，啟明科技肩上的擔子，比想象中要重得多。

回到深圳，還沒來得及喘口氣，沈浩就拿著報表找來了。

”陳生，這個月的財務報表出來了?！吧蚝频谋砬楹軓碗s，”好消息是，營收增長了百分之三百。壞消息是，利潤率下降了百分之五十。”

陳凡接過報表仔細看著。經(jīng)濟型產(chǎn)品雖然銷量大，但利潤很薄。再加上免費安裝和售后服務的投入，確實不怎么賺錢。

”凡哥，要不咱們把價格調一調？“趙紅軍小聲建議，”現(xiàn)在需求這么大，漲點價客戶也能接受?！?

”不行?！瓣惙矒u頭，”我們做經(jīng)濟型產(chǎn)品，本來就不是為了賺大錢。要是漲價，跟那些唯利是圖的企業(yè)有什么區(qū)別？”

”可是”沈浩欲又止。

”我知道你的顧慮?！标惙才呐纳蚝频募绨?，”這樣，你把經(jīng)濟型產(chǎn)品和高階產(chǎn)品的財務報表分開做。經(jīng)濟型這塊，只要不虧本就行。利潤主要靠高階產(chǎn)品來保證。”

正說著，威廉興沖沖地進來：”陳生，新加坡展會準備就緒，明天就可以發(fā)貨了！不過”他猶豫了一下，”我聽說'威特電源'也要參加這個展會，而且展位就在我們對面?！?

”哦？”陳凡挑了挑眉，”何兆基這是要跟我們正面交鋒啊?！?

”他們最近在東南亞市場很活躍，價格壓得很低?！蓖畵鷳n地說，”我擔心”

”不用擔心?！标惙残α诵?，”打價格戰(zhàn)，我們確實打不過。但是”

他走到辦公桌前，拿起省輕工廳頒發(fā)的”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點推薦產(chǎn)品”證書：“我們有他們永遠沒有的東西?！?

第二天，在倉庫監(jiān)督展品裝箱時，陳凡接到一個意外的電話。

”陳凡同志嗎？我是安國邦?！?

”安廳長！您好！”

”有個事要跟你說一下。“安國邦的聲音帶著笑意，”部里對你們的產(chǎn)品很感興趣，準備把你們列入‘星火計劃’重點扶持企業(yè)。下個月有個全國性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術交流會，想請你們來做典型發(fā)?！?

陳凡握著話筒的手微微發(fā)抖?！毙腔鹩媱潯?！這可是國家級的技術推廣計劃！

”安廳長，這太感謝了！”

”不用謝我，是你們自己做得好?！鞍矅铑D了頓，”不過有個條件，部里希望你們能把成功經(jīng)驗向全國推廣?？赡苄枰銈冊谕馐∫步⒎站W(wǎng)點，能不能做到？”

”能！一定能！“陳凡毫不猶豫地回答。

掛了電話，陳凡在原地站了很久。陽光透過倉庫的窗戶照進來，在打包好的展品箱上投下斑駁的光影。

”凡哥，怎么了？”趙紅軍關切地問。

陳凡轉過身，臉上帶著前所未有的堅定：“紅軍，通知大家開會。我們的戰(zhàn)略，要調整了?！?

”調整？”

”對。”陳凡目光灼灼，”從現(xiàn)在起，啟明科技不僅要做一個成功的企業(yè)，更要做一個有擔當?shù)钠髽I(yè)。我們要讓全中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，都用上穩(wěn)定可靠的電力！”

倉庫里，即將發(fā)往新加坡的展品箱整齊排列著，就像整裝待發(fā)的士兵。而在陳凡心里，一個更宏偉的藍圖，正在徐徐展開。

意外的東風已經(jīng)吹起，啟明科技這艘大船，正要駛向更廣闊的海域。而陳凡知道，這一次，他們承載的不僅是商業(yè)夢想，更是一個時代的責任。

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