第二百九十三章議定合作對(duì)象

電梯平穩(wěn)地?？吭?2樓，門(mén)一打開(kāi)，唐·本杰明就徑直走向安德烈辦公室旁邊的大型會(huì)議室。還沒(méi)進(jìn)門(mén)，就聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)低聲的討論聲。

推開(kāi)門(mén)，安德烈已經(jīng)坐在了主位上，旁邊坐著一位四十多歲、穿著藍(lán)色襯衫、戴著金邊眼鏡的男人，他就是負(fù)責(zé)港口業(yè)務(wù)的主管，菲利普。菲利普曾在全球最大的航運(yùn)公司之一馬士基工作了十五年，是安德烈特意挖來(lái)的核心骨干。他的團(tuán)隊(duì)成員圍坐在會(huì)議桌旁，每個(gè)人面前都攤著厚厚的資料和筆記本電腦。

“老板！”看到唐·本杰明進(jìn)來(lái)，所有人都立刻站起身。

“坐吧，時(shí)間緊迫，我們直接開(kāi)始。”唐·本杰明擺了擺手，走到主位旁邊的空位坐下，目光掃過(guò)全場(chǎng)，“菲利普，我聽(tīng)說(shuō)你對(duì)西非的情況很熟悉，利比里亞港口的資料，你給我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)?！?

“好的，老板?！狈评胀屏送蒲坨R，打開(kāi)了投影儀。屏幕上首先出現(xiàn)了利比里亞的地圖，紅點(diǎn)標(biāo)注的蒙羅維亞自由港格外醒目?！袄壤飦喢闪_維亞自由港，是西非重要的深水港之一，也是利比里亞最大的港口，年設(shè)計(jì)吞吐量約為800萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱。它位于大西洋沿岸，地理位置十分優(yōu)越，是連接西非內(nèi)陸國(guó)家與歐美、亞洲市場(chǎng)的重要樞紐，主要運(yùn)輸貨物包括鐵礦石、橡膠、木材以及各類(lèi)消費(fèi)品?！?

他切換了一張幻燈片，上面是歷年吞吐量的數(shù)據(jù)圖表：“在2019年，也就是內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)前，港口實(shí)際吞吐量達(dá)到了620萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，創(chuàng)歷史新高。但從今年11月內(nèi)戰(zhàn)全面爆發(fā)后，港口運(yùn)營(yíng)基本陷入停滯。根據(jù)我們最新獲得的衛(wèi)星圖像和內(nèi)部消息，港口的主要設(shè)施，包括3個(gè)集裝箱碼頭、2個(gè)散貨碼頭、1個(gè)油碼頭以及相關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和裝卸設(shè)備，都遭到了不同程度的損毀?！?

唐·本杰明皺了皺眉：“具體損毀情況怎么樣？修復(fù)需要多長(zhǎng)時(shí)間和多少資金？”

“損毀相當(dāng)嚴(yán)重，老板?！狈评盏恼Z(yǔ)氣有些沉重，“集裝箱碼頭的4臺(tái)岸橋起重機(jī)有3臺(tái)被炸毀，碼頭岸線(xiàn)也有多處坍塌；散貨碼頭的堆料場(chǎng)被焚燒，倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施幾乎全部被毀；油碼頭的輸油管道被炸斷，污染了部分海域。初步估算，僅修復(fù)基礎(chǔ)設(shè)施就需要至少2億美元，加上后續(xù)的設(shè)備更新和系統(tǒng)升級(jí)，總投資可能超過(guò)3.5億美元。修復(fù)周期樂(lè)觀估計(jì)需要18個(gè)月。”

這個(gè)數(shù)字讓會(huì)議室里陷入了短暫的沉默。3.5億美元不是一筆小數(shù)目，雖然伊萊亞斯承諾承擔(dān)大部分，但對(duì)貞觀集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是不小的壓力。

“錢(qián)的事暫時(shí)不用考慮，伊萊亞斯先生會(huì)解決大部分?！碧啤け窘苊鞔蚱屏顺聊Z(yǔ)氣堅(jiān)定，“現(xiàn)在最關(guān)鍵的是，我們要和誰(shuí)合作。安德烈，你之前讓你團(tuán)隊(duì)分析的中遠(yuǎn)航運(yùn)和雪佛龍的資料，準(zhǔn)備好了嗎？”

“準(zhǔn)備好了，老板。”安德烈點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他旁邊的分析師發(fā)。

一位年輕的分析師站起身，打開(kāi)了新的幻燈片，上面清晰地列出了兩家公司的對(duì)比分析：

“老板，各位，我們重點(diǎn)分析了龍國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司，也就是中遠(yuǎn)航運(yùn)，和美國(guó)雪佛龍能源公司。

首先看中遠(yuǎn)航運(yùn)。它是中國(guó)最大的航運(yùn)企業(yè)，也是世界領(lǐng)先的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，屬于典型的國(guó)有企業(yè)，資金實(shí)力雄厚，背景深厚。

選擇中遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)非常明顯：

第一，政治和戰(zhàn)略契合度高。利比里亞是龍國(guó)在非洲的重要合作伙伴，雙方有傳統(tǒng)友誼。中遠(yuǎn)作為國(guó)企，其海外布局往往與國(guó)家戰(zhàn)略相契合。與中遠(yuǎn)合作，更容易獲得利比里亞zhengfu和龍國(guó)zhengfu的雙重支持，項(xiàng)目審批和后續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)更加順暢。

第二，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)豐富。中遠(yuǎn)在全球運(yùn)營(yíng)著眾多港口，包括希臘比雷埃夫斯港等大型樞紐港，在港口建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理和物流網(wǎng)絡(luò)搭建方面擁有成熟的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的技術(shù)，能為利比里亞港口的重建和現(xiàn)代化改造提供強(qiáng)有力的支持。

第三，市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)。中遠(yuǎn)的航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，尤其是在亞洲和非洲之間的航線(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯。與中遠(yuǎn)合作，可以將利比里亞港口納入其全球航運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，快速提升港口的吞吐量和國(guó)際影響力，同時(shí)也能為貞觀集團(tuán)未來(lái)開(kāi)拓非洲和亞洲市場(chǎng)提供便利。

潛在的劣勢(shì)主要有兩點(diǎn)：

一是決策流程可能較長(zhǎng)。作為國(guó)企，中遠(yuǎn)的重大決策需要經(jīng)過(guò)多層審批，效率可能不如私營(yíng)企業(yè)。

二是文化和管理差異。中美企業(yè)在管理理念和運(yùn)營(yíng)模式上存在差異，未來(lái)合作中可能會(huì)出現(xiàn)溝通和協(xié)調(diào)上的問(wèn)題。

接下來(lái)是雪佛龍能源公司。它是全球最大的綜合能源公司之一，業(yè)務(wù)涵蓋石油、天然氣勘探開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)煉制以及化工產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。

選擇雪佛龍的優(yōu)勢(shì)：

第一，資金實(shí)力雄厚，追求短期效益。雪佛龍財(cái)大氣粗，為了獲取資源和戰(zhàn)略通道，可能會(huì)在項(xiàng)目初期投入大量資金，并且對(duì)投資回報(bào)的要求更注重短期效益，這或許能讓貞觀集團(tuán)更快地看到收益。

第二，在非洲有深厚根基。雪佛龍?jiān)诜侵薅鄠€(gè)國(guó)家擁有油氣田和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，與當(dāng)?shù)貁hengfu和部落有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，熟悉非洲的營(yíng)商環(huán)境和潛規(guī)則，能幫助我們應(yīng)對(duì)一些本地化的復(fù)雜問(wèn)題。

第三，與美國(guó)zhengfu關(guān)系密切。作為美國(guó)的能源巨頭，雪佛龍?jiān)谌A盛頓有強(qiáng)大的游說(shuō)能力，能在政治層面為項(xiàng)目提供一定的保護(hù)，尤其是在應(yīng)對(duì)美國(guó)其他勢(shì)力的打壓時(shí)可能會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

潛在的劣勢(shì)也非常突出：

一是合作領(lǐng)域單一。雪佛龍的核心訴求是保障其在西非的石油運(yùn)輸通道，可能更關(guān)注油碼頭的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，對(duì)集裝箱碼頭和散貨碼頭的投入意愿不強(qiáng)，不利于港口的全面發(fā)展。

二是信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。雪佛龍?jiān)诤Ｍ忭?xiàng)目中曾多次因環(huán)保問(wèn)題、勞工問(wèn)題引發(fā)爭(zhēng)議，其商業(yè)行為也常被指責(zé)為“新殖民主義”，與雪佛龍合作可能會(huì)面臨來(lái)自國(guó)際社會(huì)和當(dāng)?shù)孛癖姷妮浾搲毫Α?

三是與貞觀集團(tuán)的戰(zhàn)略沖突。貞觀集團(tuán)未來(lái)的重心可能會(huì)向亞洲傾斜，而雪佛龍代表的美國(guó)資本利益與我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略可能存在根本性沖突，合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性難以保障?！?

分析師匯報(bào)完畢后，會(huì)議室里一片寂靜，所有人的目光都集中到了唐·本杰明身上，等待他的最終決策。

唐·本杰明手指輕輕敲擊著桌面，腦海中快速權(quán)衡著兩家公司的利弊。選擇中遠(yuǎn)，符合他作為龍國(guó)人的身份，也契合貞觀集團(tuán)未來(lái)向亞洲市場(chǎng)傾斜的戰(zhàn)略布局，而且有國(guó)家層面的背書(shū)，長(zhǎng)期來(lái)看更加穩(wěn)定和安全。選擇雪佛龍，雖然可能在短期內(nèi)獲得更多的資金支持和本地化優(yōu)勢(shì)，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)太大，不僅可能與自己的戰(zhàn)略目標(biāo)背道而馳，還可能因?yàn)槊绹?guó)內(nèi)部的資本博弈而陷入被動(dòng)。

“我姓唐，我是龍國(guó)人?！碧啤け窘苊魍蝗婚_(kāi)口，聲音不大，卻異常堅(jiān)定，“以后我們集團(tuán)的重心也會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到龍國(guó)去。所以，我的決定是，只要條件不是太苛刻，我們選擇與中遠(yuǎn)航運(yùn)合作?！?

“老板英明！”安德烈第一個(gè)站起身，興奮地說(shuō)道，“與中遠(yuǎn)合作，不僅能拿下港口，還能借助他們的網(wǎng)絡(luò)和資源，把我們的業(yè)務(wù)拓展到亞洲，這對(duì)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展太重要了！”