“增肌粉適合‘hardgainer’（難增重人群）和想要快速增肌的運(yùn)動(dòng)員，”馬克解釋道，“普通健身人群如果本身不消瘦，不需要額外攝入大量碳水化合物，用蛋白粉就足夠了。我們?cè)诋a(chǎn)品包裝上明確標(biāo)注了適用人群，避免消費(fèi)者誤用?！?

接下來(lái)，馬克介紹了bcaa（支鏈氨基酸）：“這款是bcaa支鏈氨基酸，包含亮氨酸、異亮氨酸和纈氨酸，比例為211，這是最適合肌肉合成的比例。理論上，bcaa可以在運(yùn)動(dòng)中防止肌肉分解，促進(jìn)合成，但近年有爭(zhēng)議，認(rèn)為攝入足量?jī)?yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)就足夠了。所以，我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中沒(méi)有夸大功效，只是客觀說(shuō)明其作用，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需求選擇。這款產(chǎn)品主要針對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度訓(xùn)練的健身愛(ài)好者，運(yùn)動(dòng)中飲用，能緩解肌肉疲勞。”

對(duì)于谷氨酰胺，馬克介紹道：“這是谷氨酰胺補(bǔ)劑，谷氨酰胺是條件性必需氨基酸，能幫助減少肌肉酸痛、加速恢復(fù)和提高免疫力。我們采用高純度的l-谷氨酰胺，每勺含5g谷氨酰胺，適合大強(qiáng)度訓(xùn)練后飲用，能縮短恢復(fù)時(shí)間。比如，舉重運(yùn)動(dòng)員在高強(qiáng)度訓(xùn)練后飲用，肌肉酸痛感能減少30%，恢復(fù)時(shí)間縮短1-2天?！?

肌酸作為被研究最充分的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑之一，自然是重點(diǎn)產(chǎn)品?！斑@款是一水肌酸，”馬克拿起一瓶白色粉末，“肌酸能快速為肌肉提供能量，增加力量輸出，促進(jìn)肌肉維度增長(zhǎng)。我們的肌酸純度達(dá)到99.9%，無(wú)添加任何填充物，每勺含3g肌酸，適合力量訓(xùn)練愛(ài)好者和運(yùn)動(dòng)員。連續(xù)服用28天，力量能提升10-15%，肌肉維度增長(zhǎng)2-3cm?！?

唐·本杰明問(wèn)道：“肌酸有沒(méi)有副作用？比如水腫、腸胃不適？”

“正常劑量下沒(méi)有副作用，”馬克回應(yīng)道，“我們?cè)诋a(chǎn)品說(shuō)明書上明確標(biāo)注了服用方法：每天3g，運(yùn)動(dòng)前或運(yùn)動(dòng)后服用，多喝水，避免過(guò)量。而且，我們做過(guò)臨床測(cè)試，98%的受試者沒(méi)有出現(xiàn)任何不適。”

對(duì)于左旋肉堿，馬克客觀地介紹道：“這款是左旋肉堿補(bǔ)劑，左旋肉堿能幫助脂肪酸運(yùn)輸?shù)骄€粒體進(jìn)行燃燒，但對(duì)其減脂效果的科學(xué)證據(jù)并不充分。所以，我們將其定位為‘輔助減脂補(bǔ)劑’，搭配有氧運(yùn)動(dòng)使用，能提升減脂效率。我們的左旋肉堿補(bǔ)劑每粒含500mg左旋肉堿，每天服用2粒，配合有氧運(yùn)動(dòng)，減脂效率能提升10%左右。”

咖啡因作為最普遍的運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)劑，活力推出了多種形式的產(chǎn)品?！斑@款是咖啡因能量片，每片含100mg咖啡因，相當(dāng)于一杯黑咖啡，能提升警覺(jué)性、耐力和力量。適合運(yùn)動(dòng)前30分鐘服用，避免運(yùn)動(dòng)中疲勞。我們還推出了含咖啡因的能量膠，方便長(zhǎng)距離運(yùn)動(dòng)中使用?！瘪R克介紹道，“此外，我們的氮泵產(chǎn)品也添加了咖啡因，這款極致氮泵，含有咖啡因、肌酸、β-丙氨酸等成分，能提升訓(xùn)練中的泵感、專注度和能量水平。專業(yè)運(yùn)動(dòng)員在比賽前服用，力量輸出能提升15%，專注度能提升20%。”

最后，馬克介紹了基礎(chǔ)健康補(bǔ)劑：“這些是復(fù)合維生素礦物質(zhì)補(bǔ)劑，包含22種維生素和礦物質(zhì)，能確保身體不因訓(xùn)練而缺乏微量營(yíng)養(yǎng)素。這款是魚油omega-3補(bǔ)劑，具有抗炎作用，有益于關(guān)節(jié)健康和心血管功能，適合長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員，能減少關(guān)節(jié)炎癥。這款是維生素d和鈣補(bǔ)劑，對(duì)于骨骼健康至關(guān)重要，尤其是室內(nèi)訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員，容易缺乏維生素d，補(bǔ)充后能降低骨折風(fēng)險(xiǎn)。還有這款電解質(zhì)補(bǔ)充劑，無(wú)糖配方，適合大量出汗后補(bǔ)充，防止肌肉痙攣，有檸檬、橙子、西瓜三種口味。”

唐·本杰明看著眼前的專業(yè)補(bǔ)劑系列，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道：“專業(yè)、科學(xué)、透明是我們的核心原則。所有產(chǎn)品都要公開(kāi)成分檢測(cè)報(bào)告，不夸大功效，不隱瞞風(fēng)險(xiǎn)。接下來(lái)，要和我們的體育ip深度綁定，讓活力車隊(duì)、切爾西球員和曼島tt車手都使用我們的產(chǎn)品，用實(shí)際效果說(shuō)話?！?

“已經(jīng)在推進(jìn)了?！彼鞣苼喕貞?yīng)道，“我們已經(jīng)和切爾西簽訂了獨(dú)家營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給協(xié)議，從下賽季開(kāi)始，切爾西的一線隊(duì)和青訓(xùn)營(yíng)都將使用我們的產(chǎn)品。而且，我們還會(huì)在斯坦福橋球場(chǎng)和f1賽事現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置補(bǔ)劑體驗(yàn)區(qū)，讓球迷親身體驗(yàn)?！?

產(chǎn)品矩陣搭建完成后，全球生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)的布局成為關(guān)鍵。唐·本杰明在管理層會(huì)議上，重點(diǎn)討論了生產(chǎn)基地和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

“老板，我們已經(jīng)在全球5個(gè)國(guó)家建立了生產(chǎn)基地，分別是泰國(guó)、越南、巴西、土耳其和美國(guó)本土?！蓖旭R斯·金（首席財(cái)務(wù)官）匯報(bào)道，“這些國(guó)家的物價(jià)水平較低，勞動(dòng)力成本比歐美低40%，原材料采購(gòu)成本低25%，能有效降低生產(chǎn)成本。以經(jīng)典能量飲料為例，在越南生產(chǎn)的成本是0.5美元瓶，在歐美生產(chǎn)的成本是0.8美元瓶，每瓶能節(jié)省0.3美元，全年預(yù)計(jì)能節(jié)省生產(chǎn)成本1.2億美元?！?

“為什么選擇這5個(gè)國(guó)家？”安德烈問(wèn)道，“有沒(méi)有考慮過(guò)其他低成本國(guó)家？”

“我們做過(guò)詳細(xì)的調(diào)研，”托馬斯·金回應(yīng)道，“泰國(guó)、越南位于東南亞，原材料供應(yīng)充足，交通便利，能覆蓋亞洲和大洋洲市場(chǎng)；巴西位于南美洲，能覆蓋南美市場(chǎng)；土耳其位于歐亞非交界處，能覆蓋歐洲、中東和非洲市場(chǎng)；美國(guó)本土的生產(chǎn)基地主要供應(yīng)北美市場(chǎng)。這些國(guó)家的政策穩(wěn)定，營(yíng)商環(huán)境良好，而且沒(méi)有印度那樣的衛(wèi)生問(wèn)題，能確保產(chǎn)品質(zhì)量。”

唐·本杰明點(diǎn)點(diǎn)頭：“生產(chǎn)基地的布局很合理。接下來(lái)，要重點(diǎn)推進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保我們的產(chǎn)品能在全球范圍內(nèi)快速鋪貨。”

索菲亞·科斯塔接過(guò)話題：“老板，我們已經(jīng)制定了全球經(jīng)銷商推廣計(jì)劃。截至目前，我們已經(jīng)和全球80個(gè)國(guó)家的200家經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議，包括歐洲的rewe、亞洲的7-11、北美的walmart等大型零售企業(yè)。我們?yōu)榻?jīng)銷商提供了優(yōu)惠的合作政策：首批進(jìn)貨享受30%的折扣，年銷量達(dá)標(biāo)后給予10%的返利，而且提供免費(fèi)的營(yíng)銷支持，包括廣告物料、促銷活動(dòng)策劃等?！?

“針對(duì)不同市場(chǎng)，我們的推廣策略也有所不同。”索菲亞補(bǔ)充道，“在歐洲市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣運(yùn)動(dòng)飲料和專業(yè)補(bǔ)劑，借助f1和切爾西的影響力，在體育場(chǎng)館、健身房和運(yùn)動(dòng)用品店鋪貨；在亞洲市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣低糖飲料和蛋白零食，通過(guò)社交媒體和網(wǎng)紅直播進(jìn)行推廣；在北美市場(chǎng)，全面鋪開(kāi)所有產(chǎn)品線，借助nfl、nba等體育賽事的曝光，提升品牌知名度?！?

馬克·斯坦頓說(shuō)道：“我們還計(jì)劃在明年收購(gòu)一家知名啤酒品牌，作為活力的下線品牌。啤酒品牌的目標(biāo)客群是年輕消費(fèi)者和體育賽事觀眾，與活力的目標(biāo)客群契合。收購(gòu)后，我們可以借助啤酒品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)，快速拓展活力產(chǎn)品的銷售渠道，同時(shí)推出‘活力+啤酒’的聯(lián)名產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)后飲用的低醇啤酒，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！?

唐·本杰明感興趣地問(wèn)道：“有沒(méi)有看中的啤酒品牌？”

“我們正在接觸德國(guó)的科布倫茨啤酒和美國(guó)的布魯克林啤酒?！瘪R克回應(yīng)道，“科布倫茨啤酒是德國(guó)的百年品牌，在歐洲市場(chǎng)有很高的知名度，以口感醇厚、品質(zhì)優(yōu)良著稱；布魯克林啤酒是美國(guó)的精釀啤酒品牌，在年輕消費(fèi)者中很受歡迎。收購(gòu)價(jià)格預(yù)計(jì)在5-8億美元之間，我們計(jì)劃用活力的營(yíng)收來(lái)支付，不會(huì)影響集團(tuán)的現(xiàn)金流。”

“很好，”唐·本杰明回應(yīng)道，“收購(gòu)啤酒品牌是一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局，既能拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，又能豐富產(chǎn)品矩陣。接下來(lái)，要加快談判進(jìn)度，爭(zhēng)取明年上半年完成收購(gòu)?！?

會(huì)議結(jié)束后，唐·本杰明站在辦公室的落地窗前，看著遠(yuǎn)處的洛杉磯天際線?；盍Φ漠a(chǎn)品矩陣已經(jīng)搭建完成，全球生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)正在快速推進(jìn)，加上體育ip的強(qiáng)力加持，他有信心在未來(lái)3年內(nèi)，讓活力成為全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。而這一切，只是貞觀集團(tuán)商業(yè)帝國(guó)的一部分，黑火集團(tuán)的布局，同樣在悄然推進(jìn)。

s