第三百五十三章敲定紅酒銷售負(fù)責(zé)人
沒(méi)過(guò)多久，唐·本杰明的手機(jī)就響了起來(lái)，來(lái)電顯示是一個(gè)法國(guó)號(hào)碼。他立刻接通了電話。
“您好，是唐先生嗎？”電話那頭傳來(lái)一個(gè)低沉而富有磁性的法語(yǔ)口音英語(yǔ)，聲音沉穩(wěn)而專業(yè)，帶著一種久經(jīng)商場(chǎng)的從容。
“是的，我是?！碧啤け窘苊骰貞?yīng)道，“您是塞巴斯蒂安·瓦萊里先生？”
“沒(méi)錯(cuò)，正是我?！比退沟侔病ね呷R里的聲音帶著一絲笑意，“戴維·威爾遜院長(zhǎng)剛剛給我打了電話，告訴我您收購(gòu)了紅顏容酒莊，正在尋找一位銷售負(fù)責(zé)人。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵——紅顏容，五大名莊之一，竟然換了新主人，而且是您這樣一位年輕有為的企業(yè)家?！?
唐·本杰明笑了笑：“瓦萊里先生過(guò)獎(jiǎng)了。我只是運(yùn)氣好而已。聽(tīng)說(shuō)您在紅酒行業(yè)深耕了二十多年，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，尤其是在頂級(jí)酒莊的銷售方面，有著獨(dú)到的見(jiàn)解。我非常希望能有機(jī)會(huì)與您面談，詳細(xì)聊聊合作的事情?！?
“我也正有此意?！比退沟侔病ね呷R里說(shuō)道，“紅顏容酒莊是我一直非常向往的地方，能有機(jī)會(huì)操盤(pán)它的全球銷售業(yè)務(wù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的誘惑。我現(xiàn)在就在波爾多市區(qū)，不知道您今天是否有空？我想立刻前往酒莊拜訪您?！?
“當(dāng)然有空?！碧啤け窘苊髡f(shuō)道，“我在酒莊等您。皮埃爾·勒梅爾先生會(huì)安排人在酒莊門(mén)口迎接您。”
“太好了，謝謝您，唐先生。我們待會(huì)兒見(jiàn)?！?
掛斷電話后，唐·本杰明心中充滿了期待。塞巴斯蒂安·瓦萊里的爽快和熱情，讓他對(duì)這次合作更加有信心。他起身走到窗邊，看著窗外的葡萄園，腦海中已經(jīng)開(kāi)始勾勒紅顏容酒莊未來(lái)的銷售藍(lán)圖。
大約一個(gè)小時(shí)后，皮埃爾·勒梅爾來(lái)到客廳，匯報(bào)說(shuō)塞巴斯蒂安·瓦萊里已經(jīng)到了。唐·本杰明起身迎接，剛走到客廳門(mén)口，就看到一位身著深色西裝、身材挺拔的中年男人走了進(jìn)來(lái)。
他就是塞巴斯蒂安·瓦萊里，56歲的年紀(jì)，頭發(fā)梳理得一絲不茍，兩鬢有些斑白，但眼神銳利而有神，臉上帶著溫和的笑容，舉手投足間都透著專業(yè)和自信。他的身后跟著一位年輕的助手，手里提著一個(gè)公文包。
“唐先生，您好！”塞巴斯蒂安·瓦萊里快步走上前，伸出手，“非常榮幸能見(jiàn)到您，也非常感謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)?！?
“瓦萊里先生，您好！”唐·本杰明與他握了握手，感受著他手掌的力量，“歡迎來(lái)到紅顏容酒莊。能邀請(qǐng)到您這樣的行業(yè)精英，是我的榮幸?！?
兩人坐下后，皮埃爾·勒梅爾為他們倒上了紅顏容的正牌酒。塞巴斯蒂安·瓦萊里端起酒杯，先觀察了一下酒液的顏色，然后輕輕搖晃酒杯，湊近鼻尖聞了聞，臉上露出了陶醉的表情。
“18年的紅顏容，果然名不虛傳?！彼蛄艘豢冢?xì)細(xì)品味著，“黑醋栗、黑櫻桃的果香與香草、橡木的香氣完美融合，單寧細(xì)膩絲滑，酸度平衡，余味悠長(zhǎng)。這是一款非常出色的酒，充分展現(xiàn)了紅顏容酒莊的風(fēng)土和釀造工藝。”
唐·本杰明笑著說(shuō)道：“瓦萊里先生，您果然是行家?？磥?lái)，紅顏容的品質(zhì)，沒(méi)有讓您失望?！?
“當(dāng)然沒(méi)有?！比退沟侔病ね呷R里放下酒杯，語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來(lái)，“本杰明先生，在來(lái)之前，我已經(jīng)仔細(xì)研究了紅顏容酒莊的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況。不得不說(shuō)，帝龍家族在銷售方面做得并不出色。雖然酒莊的品質(zhì)頂尖，但市場(chǎng)推廣和銷售渠道都存在很大的問(wèn)題?！?
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“首先，市場(chǎng)過(guò)于集中。紅顏容的銷售主要集中在歐洲和北美市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)雖然成熟，但增長(zhǎng)空間有限，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。亞洲市場(chǎng)，尤其是龍國(guó)市場(chǎng)，潛力巨大，但紅顏容的市場(chǎng)占有率非常低，品牌認(rèn)知度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如拉菲、瑪歌等名莊。”
“其次，銷售渠道單一。帝龍家族主要依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和拍賣(mài)行進(jìn)行銷售，缺乏直接面向消費(fèi)者的渠道，也沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行品牌推廣。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，這種銷售模式已經(jīng)落后了。”
“最后，產(chǎn)品定位不夠清晰。紅顏容的正牌酒和副牌酒雖然品質(zhì)都很高，但在市場(chǎng)推廣中，沒(méi)有突出各自的特色和定位，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不夠明確，影響了銷售效果?！?
唐·本杰明點(diǎn)點(diǎn)頭，非常認(rèn)同塞巴斯蒂安·瓦萊里的分析：“您說(shuō)得很對(duì)，瓦萊里先生。這也是我為什么急于尋找一位專業(yè)銷售負(fù)責(zé)人的原因。我希望能改變紅顏容的銷售現(xiàn)狀，讓它的品牌影響力和市場(chǎng)份額都得到提升。不知道您有沒(méi)有具體的規(guī)劃？”
塞巴斯蒂安·瓦萊里從公文包里拿出一份厚厚的文件，遞給唐·本杰明：“唐先生，這是我為紅顏容酒莊制定的三年銷售規(guī)劃，您可以參考一下。”
唐·本杰明接過(guò)文件，仔細(xì)翻閱起來(lái)。規(guī)劃非常詳細(xì)，涵蓋了市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、銷售策略、渠道建設(shè)、品牌推廣等多個(gè)方面：
紅顏容酒莊三年銷售規(guī)劃
1.市場(chǎng)目標(biāo)：
-第一年：將亞洲市場(chǎng)的銷售額占比從目前的10%提升至20%，全球總銷售額增長(zhǎng)15%。
-第二年：進(jìn)一步擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)的份額，將占比提升至30%，開(kāi)拓南美和非洲市場(chǎng)，全球總銷售額增長(zhǎng)20%。
-第三年：穩(wěn)固亞洲、歐洲、北美三大核心市場(chǎng)，將南美和非洲市場(chǎng)的銷售額占比提升至10%，全球總銷售額增長(zhǎng)25%，使紅顏容酒莊的品牌影響力躋身波爾多五大名莊前列。
2.銷售策略：
-產(chǎn)品定位：明確正牌酒“頂級(jí)收藏級(jí)葡萄酒”的定位，主要面向高端客戶和收藏家；副牌酒“高端日常飲用葡萄酒”的定位，主要面向中高端消費(fèi)者和商務(wù)宴請(qǐng)市場(chǎng)；白葡萄酒“高端小眾精品葡萄酒”的定位，主要面向葡萄酒愛(ài)好者和女性消費(fèi)者。
-價(jià)格策略：根據(jù)不同市場(chǎng)的消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定差異化的價(jià)格體系，確保產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
-渠道建設(shè)：
-傳統(tǒng)渠道：優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，淘汰實(shí)力較弱的經(jīng)銷商，與全球頂級(jí)的葡萄酒經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；加強(qiáng)與拍賣(mài)行的合作，定期舉辦紅顏容酒莊的專場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，提升品牌的高端形象。
-新興渠道：建立紅顏容酒莊的官方網(wǎng)站和線上商城，直接面向消費(fèi)者銷售；與全球知名的奢侈品電商平臺(tái)合作，擴(kuò)大線上銷售渠道；利用社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售，吸引年輕消費(fèi)者。
-線下體驗(yàn)：在全球主要城市（如巴黎、倫敦、紐約、上海、北京等）設(shè)立紅顏容酒莊的品牌體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供品鑒、購(gòu)買(mǎi)、收藏等一站式服務(wù)；定期舉辦葡萄酒品鑒會(huì)、大師班、酒莊旅游等活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌粘性。
3.品牌推廣：
-文化營(yíng)銷：深入挖掘紅顏容酒莊的歷史和文化，制作相關(guān)的紀(jì)錄片、書(shū)籍、畫(huà)冊(cè)等，通過(guò)各種渠道進(jìn)行傳播，提升品牌的文化內(nèi)涵和影響力。
-事件營(yíng)銷：積極參與國(guó)際葡萄酒展會(huì)、美食節(jié)等活動(dòng)，舉辦新品發(fā)布會(huì)、周年慶典等活動(dòng)，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注；與全球知名的奢侈品品牌、高端酒店、航空公司等進(jìn)行跨界合作，提升品牌的高端形象。