一千塊錢(qián)要再往回退一年前，這是周妤和陳圓圓想都不敢想的一個(gè)數(shù)字，可是到了今天，一千塊錢(qián)對(duì)于圓圓來(lái)說(shuō)也只是半個(gè)月的工資而已，可以和原生家庭徹底斬?cái)?，所以她掏得很爽快?
只是周妤總是會(huì)擔(dān)心陳圓圓媽媽的胃口會(huì)不止于此。
說(shuō)了陳圓圓的事情，又開(kāi)始說(shuō)正事了。
張玉珍繼續(xù)回到了那張表格，“我做了三個(gè)計(jì)劃，你可以看一下?！?
周妤拿了過(guò)來(lái)，仔細(xì)看了一會(huì)兒，然后指著第一條說(shuō)：“這個(gè)不行。”
上面寫(xiě)著開(kāi)業(yè)大酬賓，全場(chǎng)八五折。
下面還寫(xiě)了張玉珍的方案和認(rèn)為這一條很可行的原因，她做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，估算了一個(gè)大概的人流量和消費(fèi)力，所以寫(xiě)下了這個(gè)方案。
“怎么不行？”張玉珍直接問(wèn)。
周妤沉聲說(shuō)：“我一開(kāi)始就打算好了，我們店里的菜品是不能做任何的折扣的。消費(fèi)者一般有一個(gè)心理，就是他以這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到了你這樣的商品，等到你恢復(fù)原價(jià)的時(shí)候免不了就會(huì)覺(jué)得貴了，不劃算了，這樣的心理落差會(huì)導(dǎo)致我們流失一定的客戶(hù)，所以這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。”
看見(jiàn)張玉珍欲又止的樣子，周妤說(shuō)出了自己的想法，她指著張玉珍的第三天充值活動(dòng)說(shuō)：“我們可以把折扣暗加在這里面，比如說(shuō)你寫(xiě)的是充三百送五十，我們可以寫(xiě)開(kāi)業(yè)前三天沖三百送八十，以此類(lèi)推?！?
張玉珍的眼睛一亮，“你說(shuō)的對(duì)哦！這樣會(huì)促進(jìn)充卡率，而且客人只要充了卡，就相當(dāng)于把人給留住了。”周妤笑著點(diǎn)頭，又說(shuō)：“但是活動(dòng)也不能不搞，我們可以送優(yōu)惠券，送東西，這個(gè)我們?cè)陂_(kāi)店前的試吃預(yù)熱活動(dòng)里面做?！?
“這個(gè)是什么？”張玉珍不懂了。
周妤拿出了自己的小筆記本，“這是我之前想到的一個(gè)方法，咱們店開(kāi)業(yè)還得有幾天，但是現(xiàn)在離過(guò)年也不久了，商業(yè)街附近的人流量你也看見(jiàn)了，很大。我們可以先做個(gè)預(yù)熱試吃活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)試吃的話就推出一些我們的熱門(mén)菜和飲料，然后會(huì)給一個(gè)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)?！?
“獎(jiǎng)品就是我們的優(yōu)惠券了，面額不要做大，就做十塊，二十塊，三十塊。但是可以疊加使用，而且優(yōu)惠券也能和后面充卡里面的錢(qián)疊加?！?
張玉珍聽(tīng)了之后直搖頭，“要這樣的話，那運(yùn)氣好的豈不是就直接能免費(fèi)吃頓飯了？要是人人都這樣我們豈不是做的就是虧本生意？而且你剛剛說(shuō)打折人家下一次不來(lái)，那他們得了優(yōu)惠呢？”
周妤一本正經(jīng)，“這不一樣的！我的意思是，我們菜品的價(jià)格是絕對(duì)不動(dòng)的，一是為了讓大家在價(jià)格這一塊沒(méi)有心理落差，頂多就是覺(jué)得自己沒(méi)有別人那么走運(yùn)罷了。二則是說(shuō)明一點(diǎn)，我們的價(jià)格已經(jīng)足夠公道，而且物有所值，要讓每一個(gè)人都覺(jué)得它就值這個(gè)價(jià)?！?
張玉珍笑說(shuō)：“我明白了，你這些理論是哪里來(lái)的？我看你倒像是學(xué)過(guò)什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的了?！?
周妤不好意思道：“我是以我自己以前的想法出發(fā)的?！?
她理直氣壯道：“你看啊，同一個(gè)東西，原價(jià)五塊錢(qián)，但是我有一天在三塊五買(mǎi)到了，你說(shuō)我作為消費(fèi)者，可不就覺(jué)額那只值三塊五嘛！錢(qián)是我自己口袋里的，我當(dāng)然在意了，同理，要是我知道別人以比我低的價(jià)格買(mǎi)到了這樣?xùn)|西，我心里也不平衡嘛！”
這已經(jīng)是最簡(jiǎn)單的消費(fèi)心理了，關(guān)于這個(gè)，周妤在之前就和別的熟悉的女性朋友們聊過(guò)了。
張玉珍想了想，“倒是這么回事?！?
她把自己紙上面的第一條給果斷畫(huà)掉了。