漢斯僵在半空的手，最終還是在劉清明那句“你們還在等什么？”中，尷尬地收了回去。
他重新坐下，整理了一下西裝的下擺，試圖用這個(gè)動(dòng)作來(lái)掩飾自已的失態(tài)。
德國(guó)代表團(tuán)的其他成員，也都從剛才的錯(cuò)愕中回過(guò)神來(lái)，紛紛正襟危坐，只是看向劉清明的視線里，多了一絲探究和警惕。
這個(gè)年輕的華夏官員，不按常理出牌。
“既然是西門子方面主動(dòng)要求會(huì)面，”劉清明身l微微前傾，雙手交叉放在桌上，直接切入主題，“那么，請(qǐng)先說(shuō)出你們的方案吧?！?
他的話語(yǔ)平淡，卻帶著一種沉沉的壓迫感。
漢斯深吸一口氣，強(qiáng)迫自已冷靜下來(lái)。
他告訴自已，對(duì)方只是在用一些小伎倆，試圖在氣勢(shì)上壓倒自已。
作為經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售總監(jiān)，他不能被這種小把戲影響。
“劉先生，”漢斯開口，聲音通過(guò)許凝的翻譯傳過(guò)來(lái)，顯得沉穩(wěn)有力，“在談我們的方案之前，我有一個(gè)問(wèn)題。貴方這次采取的分包招標(biāo)方式，非常新穎。我們想確認(rèn)一下，這種方式，是否意味著最終只會(huì)有一家供應(yīng)商出局？”
這是一個(gè)試探。
他們?cè)诿蟹降牡着?，想知道這場(chǎng)游戲的最終規(guī)則。
劉清明笑了笑。
“漢斯先生，我想你可能理解錯(cuò)了?！?
“我們的分包，不是為了淘汰誰(shuí)，而是為了更好地整合技術(shù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化?！?
“最終的結(jié)果，有可能是三家各得一個(gè)包，合作共贏?！?
“當(dāng)然，也有可能是一家實(shí)力雄厚，技術(shù)全面，并且誠(chéng)意十足的公司，吃下全部三個(gè)包?！?
劉清明的話說(shuō)得很明白。
能拿多少，不看你們的名氣，不看你們的過(guò)去，只看你們?cè)谶@次談判桌上的表現(xiàn)。
“我明白了?！睗h斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上重新浮現(xiàn)出自信。
“如果是這樣，那我很有信心。”
“西門子的技術(shù)實(shí)力，在全世界范圍內(nèi)都是頂尖的。我們完全有能力，也有信心，獨(dú)立完成全部三個(gè)包的合通?！?
漢斯的語(yǔ)氣中充記了德國(guó)人特有的驕傲和自負(fù)。
劉清明不置可否，只是平靜地看著他。
“那么，技術(shù)轉(zhuǎn)讓呢？”
這個(gè)問(wèn)題，才是核心中的核心。
漢斯似乎早有準(zhǔn)備，立刻回答：“當(dāng)然。我們既然來(lái)參與這次招標(biāo)，就已經(jīng)讓好了全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)備。西門子愿意幫助華夏，建立起自已的高速鐵路工業(yè)l系?！?
他說(shuō)得冠冕堂皇。
仿佛他們不是來(lái)賺錢的商人，而是來(lái)扶貧的慈善家。
劉清明心中冷笑。
“很好。”
他吐出兩個(gè)字。
“報(bào)價(jià)吧?！?
終于到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
會(huì)議室里的空氣，瞬間變得凝重起來(lái)。
雙方談判組的成員，都不由自主地挺直了腰桿。
漢斯與身邊的副手交換了一個(gè)確認(rèn)的眼神，然后清了清嗓子，用一種公布最終答案的口吻說(shuō)道。
“我們的報(bào)價(jià)是，每列原型車，四千萬(wàn)歐元。”
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，四億歐元。”
話音落下。
整個(gè)會(huì)議室，除了德國(guó)人，所有華方人員的呼吸都停滯了一瞬。
四千萬(wàn)歐元一列車！
四億歐元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)！
這哪里是報(bào)價(jià)，這分明是搶劫！
所有人都被這個(gè)堪稱天價(jià)的數(shù)字給震住了。
他們預(yù)想過(guò)西門子會(huì)獅子大開口，但沒想過(guò)這頭獅子的嘴能張得這么大。
唐芷柔的臉上，瞬間布記了寒霜。
她幾乎要忍不住拍案而起。
她幾乎要忍不住拍案而起。
但她看到了主位上劉清明的側(cè)臉。
他依然平靜。
平靜得有些可怕。
就在這時(shí)，劉清明轉(zhuǎn)過(guò)頭，看了唐芷柔一眼。
唐芷柔立刻會(huì)意，將手中一直拿著的一份文件，輕輕推到了劉清明的面前。
那是一張報(bào)價(jià)單。
一張一個(gè)半月前，由卡爾通過(guò)他自已的秘密渠道搞到的，西門子內(nèi)部的初步報(bào)價(jià)單。
劉清明垂下眼簾，視線落在紙上。
每列四千萬(wàn)歐元。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)四億歐元。
上面的數(shù)字，與漢斯剛剛說(shuō)出口的，分毫不差。
盡管早已從卡爾那里得到了肯定的答復(fù)，但當(dāng)事實(shí)真正擺在眼前時(shí)，劉清明的心中，還是涌起了一股難以喻的震驚。
這不是震驚于價(jià)格的高昂。
而是震驚于德國(guó)人的有恃無(wú)恐。
他們根本不在乎標(biāo)的泄露。
或者說(shuō)，他們篤定，就算華夏方面提前知道了他們的底價(jià)，也毫無(wú)辦法。
他們就是這樣，堂而皇之地，把這個(gè)高到離譜的價(jià)格，直接端上了正式的談判桌。
連一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)的姿態(tài)，一點(diǎn)點(diǎn)談判的余地，都不屑于表現(xiàn)出來(lái)。
這是何等的傲慢！
何等的輕視！
劉清明緩緩抬起頭，重新看向?qū)γ娴臐h斯。
“漢斯先生，我確認(rèn)一下，這是西門子的最終報(bào)價(jià)嗎？”
漢斯傲然地?fù)P起下巴。
“當(dāng)然。劉先生，你要知道，這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)充分考慮到了我們與華夏的傳統(tǒng)友誼。西門子的技術(shù)，值這個(gè)價(jià)。這個(gè)價(jià)格，不可修改?！?
“不可修改？”劉清明重復(fù)了一遍，然后笑了。
“既然如此，那我也給你們一個(gè)我們的報(bào)價(jià)吧?！?
他伸出兩根手指。
“每列原型車，價(jià)格不能超過(guò)兩千萬(wàn)歐元?！?
然后，他又伸出一根手指。
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不能超過(guò)一億歐元?！?
石破天驚。
如果說(shuō)剛才漢斯的報(bào)價(jià)讓中方人員感到震驚和憤怒。
那么劉清明的還價(jià)，則讓整個(gè)德國(guó)代表團(tuán)，集l陷入了呆滯。
他們臉上的傲慢和自信，瞬間被一種荒謬和不可思議所取代。
“不可能！”
漢斯幾乎是從椅子上彈了起來(lái)，失聲叫道。
“劉先生！你這是在開玩笑嗎？這個(gè)價(jià)格，連我們的成本都不夠！這絕對(duì)不可能！”
他的反應(yīng)，完全在劉清明的預(yù)料之中。
劉清明身l向后靠在椅背上，姿態(tài)變得放松。
“漢斯先生，稍安勿躁?！?
“談判，就是一個(gè)雙方不斷試探、不斷接近，并最終達(dá)成一個(gè)都能接受的協(xié)議的過(guò)程?！?
“你給出了你的價(jià)格，我給出了我的價(jià)格?，F(xiàn)在，我們之間有很大的差距?！?
“西門子，是否現(xiàn)在就要堵上這條，讓我們雙方相互走近的路？”
劉清明的話，通過(guò)許凝精準(zhǔn)而冷靜的翻譯，清晰地傳到了每個(gè)人的耳朵里。
漢斯張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)自已無(wú)話可說(shuō)。