“為什么把專賣店開在帥府大酒店旁邊？無非就是帥府大酒店接待的都是機關(guān)單位的同志，是大單位的領(lǐng)導(dǎo)干部，這些人手上有票，工資收入之類的比較高，個人就有購買的能力，再加上他們認(rèn)識身份地位比較高的人，可以介紹過來?！标惡平又v。

“做任何生意，都得要先搞清楚目標(biāo)客戶群體，而不是廣撒網(wǎng)，特別是茅臺酒的市場認(rèn)可度非常高的情況下，更用不著如此?！?

“至少在現(xiàn)階段，咱們的顧客群體是機關(guān)單位的同志，是大單位的領(lǐng)導(dǎo)干部同志。”

茅臺就是硬通貨，至少近段時間不需要特別宣傳。

專賣店開在這，有人會找上門。

“可是這樣一來，總感覺專賣店好像就沒有多大的意義。”楊艷說道，“茅臺酒很受歡迎，陳哥你給黃永他們兩人的茅臺，他們出去轉(zhuǎn)了一圈就脫手了。”

“就是不開專賣店，茅臺也能很暢銷，開了專賣店，你給我和小娟補貼，還將專賣店裝修的這么好，平白無故的多了不少花銷?！?

她對陳浩很佩服，認(rèn)可陳浩的人品，主動替陳浩考慮。

內(nèi)心也有為自已考慮的一面，擔(dān)心這種模式下，陳浩后面會不會突然覺得不賺錢，真要那樣，兩人肯定得要回茅臺廠。

補貼沒有了。

到江城來有幾個月了，每個月的補貼，陳浩都及時的給到兩人的手上，吃住方面也比在茅臺廠的時候要好得多。

楊艷和蘇小娟兩人這幾個月胖了幾斤。

除了遠離家人，跟家人見面不方便，其他方面都比在茅臺廠的時候要好上不少，兩人都有些舍不得離開茅臺專賣店。

“我肯定不會做虧本的買賣，做生意首要的是賺錢?！标惡菩χf道，“專賣店裝修的這么好，不會浪費?！?

他看著楊艷，“你說的這個，先前跟周廠長談的時候，也有提到過，酒水行業(yè)的競爭肯定會越來越大，相關(guān)部門對酒廠的管理也會越來越松，會給酒廠更大的權(quán)利?！?

“現(xiàn)在茅臺廠的產(chǎn)量、銷售等等之類的都是計劃的，但說不定過段時間就會放松些，比方在原有產(chǎn)量基礎(chǔ)上，作出1%，5%，甚至10%的浮動?！?

“浮動的這部分產(chǎn)量，茅臺廠能自已處理，決定怎么銷售，不需要票?！?

這其實就是價格雙軌制。

價格雙軌制真正的實施要到1985年，這一個措施是企業(yè)眾多自主權(quán)利的一項，正式的實施雖然要到1985年，但實際上早在1981年左右就有不少的單位被允許，可以按照市場價格銷售超計劃產(chǎn)品。

也就是說，有一部分單位在選做試點，提前搞價格雙軌制。

計劃內(nèi)的東西，保證了，計劃外的，廠里能自已做主。

分田到戶能提前，茅臺廠的工資方面的改革能提前進行，價格雙軌制的試點，自然同樣也能提前進行。

茅臺廠就是很好的一個試點。

陳浩開專賣店，主要還是將主意放在這方面，如果能拿到茅臺廠的超計劃產(chǎn)品，獲得自主銷售權(quán)力。

不止能賺錢，還能獲得更多地位！

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