“關(guān)總，您這個(gè)規(guī)劃聽(tīng)起來(lái)確實(shí)務(wù)實(shí)多了。

不過(guò)我還有個(gè)問(wèn)題，也是替村民們問(wèn)的。您剛才說(shuō)，前期需要村民負(fù)責(zé)田間管理，那我們需不需要進(jìn)行什么投資？

比如說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)種苗、化肥，還有相應(yīng)的農(nóng)藥這些，費(fèi)用是怎么算的？”

這才是老百姓最關(guān)心的問(wèn)題。說(shuō)得再好，如果要大家先掏出一大筆錢(qián)，很多人就會(huì)望而卻步。

關(guān)天明聞，贊賞地看了林辰一眼，笑道：

“林書(shū)記問(wèn)到點(diǎn)子上了，這也是我們合作方案里非常重要的一環(huán)，”

“第一年，是試驗(yàn)階段。所以，所有的種苗、我們配套的專用有機(jī)肥，全部由我們天濟(jì)藥業(yè)免費(fèi)統(tǒng)一提供。村民們不需要出一分錢(qián)?！?

“但是，”

“也并非完全不限量的。我們的技術(shù)員會(huì)根據(jù)土地情況和種植密度，進(jìn)行科學(xué)的配給和發(fā)放，并且必須在他們的指導(dǎo)下統(tǒng)一使用。

這也是為了從源頭上保證藥材的品質(zhì)和藥性?！?

聽(tīng)到這里，林辰心中已然有了底。免費(fèi)提供，但又加以約束，這恰恰是專業(yè)和負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

“那從第二年開(kāi)始呢？”

“從第二年，項(xiàng)目正式進(jìn)入全面推廣階段開(kāi)始，就需要鄉(xiāng)親們拿出一小部分錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些生產(chǎn)資料了?！?

“為此，我們公司會(huì)給參與合作的每家每戶，都在我們內(nèi)部系統(tǒng)里開(kāi)設(shè)一個(gè)專門(mén)的電子賬戶?！?

“每年收購(gòu)藥材的款項(xiàng)，我們會(huì)第一時(shí)間，一分不差地打到這個(gè)賬戶里面。大家需要用錢(qián)，都可以隨時(shí)去我們合作的銀行取。

如果決定下一年繼續(xù)合作，就可以選擇將一部分款項(xiàng)留在賬戶里，直接當(dāng)做下一年的種苗費(fèi)和物料費(fèi)。”

“而且我們還有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制。如果大家管理得當(dāng)，那一年種出來(lái)的藥材品質(zhì)極高，給我們公司帶來(lái)了超額的利潤(rùn)，

那么這筆預(yù)留的種苗費(fèi)，我們會(huì)在年終分紅的時(shí)候，全額返還給大家！等于是大家沒(méi)花一分錢(qián)，還多賺了一筆分紅?！?

這個(gè)方案一出，林辰的眼睛徹底亮了。

太合理了！這簡(jiǎn)直是一個(gè)完美的閉環(huán)！

用收益來(lái)支付成本，既減輕了村民的現(xiàn)金壓力，又通過(guò)賬戶系統(tǒng)將大家和公司深度綁定。

而最后的費(fèi)用返還機(jī)制，更是極大地調(diào)動(dòng)了村民精耕細(xì)作的積極性。

這才是真正的企業(yè)家，想的是如何把蛋糕做大，實(shí)現(xiàn)共贏！

“好！這個(gè)辦法好！”林辰由衷地贊嘆道。

他再?zèng)]有絲毫疑慮，當(dāng)即站起身，向關(guān)天明伸出了手：

“關(guān)總，既然方案這么好，那不如趁熱打鐵。我誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您和您的團(tuán)隊(duì)，親自到我們李家村去實(shí)地調(diào)研一番，看一看我們的土地和水利條件?！?

“順便，我們就在村里開(kāi)一個(gè)村民大會(huì)。您把這個(gè)好消息，當(dāng)著所有鄉(xiāng)親們的面，原原本本地講一遍。

如果大家都沒(méi)意見(jiàn)，我們就在所有人的見(jiàn)證下，把這份真正的合同給定下來(lái)！”

“好！就這么辦！林書(shū)記，說(shuō)實(shí)話，我最喜歡的就是您這種‘趁熱打鐵’的行事風(fēng)格！做事業(yè)，就是要雷厲風(fēng)行！”

“小王，立刻通知技術(shù)部和項(xiàng)目部的同事，帶上土壤檢測(cè)儀、測(cè)繪工具和項(xiàng)目資料，半小時(shí)后樓下集合，我們要去項(xiàng)目地進(jìn)行實(shí)地勘察！”

這番果決的安排，讓林辰三人再次見(jiàn)識(shí)到了真正企業(yè)家的魄力與效率。