唐·本杰明想起了貞觀集團的“活力”飲料全球推廣計劃——目前“活力”飲料的生產(chǎn)基地主要集中在美國和中國，歐洲市場的產(chǎn)品主要通過進口供應(yīng)，匯率波動對產(chǎn)品價格的影響很大。他意識到，之前在制定歐洲市場的推廣策略時，雖然考慮了本土化營銷，但忽略了匯率波動的影響，這可能會導(dǎo)致產(chǎn)品在歐洲市場的競爭力下降。
“接下來，我們進行小組討論?！瘪R丁·費爾德斯坦教授將學(xué)員分成5組，每組拿到一份“虛擬企業(yè)的全球業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”，要求分析宏觀經(jīng)濟因素對企業(yè)戰(zhàn)略的影響，并提出應(yīng)對方案。
唐·本杰明所在的小組拿到的虛擬企業(yè)，是一家從事電子產(chǎn)品制造的跨國企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋北美、歐洲、亞洲三個市場。小組討論中，約翰率先開口：“根據(jù)數(shù)據(jù)，這家企業(yè)的歐洲市場營收占比達到了30%，而美元兌歐元近期呈升值趨勢，這會導(dǎo)致企業(yè)的歐洲市場營收下降。我認為，應(yīng)該在歐洲設(shè)立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)本地生產(chǎn)、本地銷售，降低匯率波動的影響?！?
范伯登補充道：“除了匯率因素，歐洲的貿(mào)易政策也需要考慮。歐盟最近在討論提高電子產(chǎn)品的進口關(guān)稅，如果關(guān)稅提高，進口產(chǎn)品的成本會大幅增加，設(shè)立本地生產(chǎn)基地也能規(guī)避這一風(fēng)險?！?
唐·本杰明則提出了不同的意見：“設(shè)立本地生產(chǎn)基地雖然能解決匯率和關(guān)稅問題，但前期投入很大，而且需要時間。我認為，可以先通過外匯對沖工具，對沖匯率波動風(fēng)險；同時，與歐洲的經(jīng)銷商協(xié)商，調(diào)整產(chǎn)品定價和利潤分成比例，共同承擔(dān)匯率波動帶來的影響。在生產(chǎn)基地方面，可以采取‘分步建設(shè)’的策略，先在歐洲設(shè)立組裝廠，利用當(dāng)?shù)氐牧悴考Y源，降低生產(chǎn)成本，待市場份額穩(wěn)定后，再建設(shè)完整的生產(chǎn)基地?！?
小組成員經(jīng)過討論，最終采納了唐·本杰明的方案。馬丁·費爾德斯坦教授在點評時，對這個方案給予了高度評價：“你們的方案既考慮了短期的風(fēng)險應(yīng)對，又兼顧了長期的戰(zhàn)略布局，非常務(wù)實。對于快速發(fā)展的企業(yè)來說，分步建設(shè)生產(chǎn)基地的策略，能有效降低投資風(fēng)險，同時快速適應(yīng)市場變化?！?
下午的課程，麗貝卡·布蘭克教授主講“地緣政治與貿(mào)易政策對企業(yè)戰(zhàn)略的影響”。她穿著一身黑色西裝套裙，語氣堅定有力：“各位，地緣政治沖突和貿(mào)易政策變化，是企業(yè)全球化過程中面臨的最大不確定性。比如，中美貿(mào)易戰(zhàn)期間，很多跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿搅藝?yán)重影響，不得不調(diào)整生產(chǎn)布局；英國脫歐后，歐盟與英國的貿(mào)易政策發(fā)生了重大變化，很多企業(yè)不得不重新規(guī)劃歐洲市場的業(yè)務(wù)?！?
她以華為為例：“華為在全球化過程中，面臨著嚴(yán)重的地緣政治挑戰(zhàn)。美國以‘國家安全’為由，禁止華為進入美國市場，同時施壓盟友限制華為的業(yè)務(wù)。面對這種情況，華為采取了‘多元化市場’和‘技術(shù)自主’的戰(zhàn)略——一方面，加大對歐洲、亞洲、非洲等市場的投入，降低對美國市場的依賴；另一方面，大力研發(fā)自主芯片和操作系統(tǒng)，擺脫對美國技術(shù)的依賴。正是這種戰(zhàn)略調(diào)整，讓華為在嚴(yán)峻的地緣政治環(huán)境下，依然保持了穩(wěn)定的增長?！?
唐·本杰明想起了貞觀集團的利比里亞港口項目和中東能源項目——這些項目都位于地緣政治相對復(fù)雜的地區(qū)，面臨著政策變化的風(fēng)險。他意識到，之前雖然制定了一些風(fēng)險應(yīng)對方案，但還不夠全面，需要進一步加強對地緣政治風(fēng)險的評估和應(yīng)對。
“企業(yè)應(yīng)對地緣政治和貿(mào)易政策風(fēng)險，需要做到三點?！丙愗惪āげ继m克教授總結(jié)道，“第一，建立地緣政治風(fēng)險評估體系，定期分析目標(biāo)市場的政治環(huán)境、政策變化趨勢，提前識別潛在風(fēng)險；第二，多元化市場布局，避免過度依賴單一市場，降低地緣政治沖突對企業(yè)的影響；第三，技術(shù)自主和供應(yīng)鏈韌性建設(shè)，減少對特定國家或地區(qū)的技術(shù)、零部件依賴，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定?！?
課程互動環(huán)節(jié)，學(xué)員們紛紛提問，大多是關(guān)于自己企業(yè)在全球化過程中遇到的地緣政治和貿(mào)易政策問題。唐·本杰明沒有提問，只是認真地傾聽和記錄——他知道，其他學(xué)員的問題和教授的解答，都能為貞觀集團的全球化布局提供寶貴的參考。
2月11日的課程，馬丁·費爾德斯坦教授聚焦“利率和通脹對企業(yè)戰(zhàn)略的影響”。他一上課就拋出一組數(shù)據(jù)：“2020年以來，全球主要經(jīng)濟體都采取了寬松的貨幣政策，美國的基準(zhǔn)利率維持在0-0.25%的歷史低位，歐元區(qū)甚至實行了負利率政策。低利率環(huán)境為企業(yè)融資提供了便利，但同時也帶來了通脹壓力——2021年美國的通脹率預(yù)計將達到3%以上，這對企業(yè)的生產(chǎn)成本和定價策略都會產(chǎn)生重要影響。”
他以美國的房地產(chǎn)企業(yè)為例：“低利率環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本大幅降低，很多企業(yè)加大了土地儲備和項目開發(fā)力度，推動了房地產(chǎn)市場的繁榮。但同時，通脹導(dǎo)致建材價格上漲，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。為了應(yīng)對這一問題，房地產(chǎn)企業(yè)采取了‘提前鎖定建材價格’和‘提高產(chǎn)品售價’的策略——與建材供應(yīng)商簽訂長期定價協(xié)議，鎖定生產(chǎn)成本；同時，根據(jù)通脹情況，適當(dāng)提高房屋售價，將部分成本壓力轉(zhuǎn)移給消費者?！?
唐·本杰明想起了貞觀集團的利比里亞港口項目和中東能源項目——這兩個項目的投資規(guī)模都很大，需要大量的融資。目前集團的融資主要依靠銀行貸款，低利率環(huán)境確實降低了融資成本，但通脹壓力也不容忽視，原材料價格上漲可能會導(dǎo)致項目的實際成本超出預(yù)算。
“企業(yè)在低利率、高通脹環(huán)境下的融資策略，需要兼顧‘成本’和‘風(fēng)險’?！瘪R丁·費爾德斯坦教授補充道，“一方面，可以加大長期債務(wù)融資的比例，鎖定當(dāng)前的低利率，降低未來利率上升的風(fēng)險；另一方面，要合理安排融資期限，避免短期債務(wù)集中到期，導(dǎo)致現(xiàn)金流壓力。同時，要加強成本控制，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高生產(chǎn)效率等方式，應(yīng)對通脹帶來的成本上漲壓力?！?
下午的課程，麗貝卡·布蘭克教授主講“全球經(jīng)濟趨勢與企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整”。她指出，后疫情時代，全球經(jīng)濟將呈現(xiàn)“數(shù)字化加速、區(qū)域化凸顯、綠色化轉(zhuǎn)型”三大趨勢，企業(yè)的戰(zhàn)略制定必須順應(yīng)這些趨勢。
“數(shù)字化加速是最明顯的趨勢?！丙愗惪āげ继m克教授說道，“疫情期間，遠程辦公、線上購物、數(shù)字支付等數(shù)字化場景快速普及，推動了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)必須加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升數(shù)字化運營能力，否則將被市場淘汰。比如，傳統(tǒng)的零售企業(yè)如果不加快線上渠道建設(shè)，就會面臨被電商平臺擠壓的風(fēng)險?！?
“區(qū)域化凸顯也是一個重要趨勢?！彼^續(xù)說道，“地緣政治沖突和貿(mào)易保護主義抬頭，讓很多企業(yè)開始重新審視全球化布局，更加注重區(qū)域供應(yīng)鏈的建設(shè)。比如，很多跨國企業(yè)在亞洲、歐洲、北美分別建立區(qū)域供應(yīng)鏈，降低對單一區(qū)域的依賴，提高供應(yīng)鏈的韌性?！?
“綠色化轉(zhuǎn)型則是未來的長期趨勢?！丙愗惪āげ继m克教授補充道，“全球各國都在推進‘碳中和’政策，對高污染、高能耗企業(yè)的限制越來越嚴(yán)格。企業(yè)必須加快綠色轉(zhuǎn)型，加大對新能源、環(huán)保技術(shù)的投入，否則將面臨政策風(fēng)險和市場淘汰的壓力。比如，傳統(tǒng)的能源企業(yè)如果不加快新能源布局，就會面臨被市場淘汰的風(fēng)險?！?
唐·本杰明對這三大趨勢深有感觸。貞觀集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)啟動，區(qū)域化布局也在推進，綠色化轉(zhuǎn)型雖然還沒有全面啟動，但能源項目中已經(jīng)包含了新能源業(yè)務(wù)。他意識到，集團的戰(zhàn)略布局與全球經(jīng)濟趨勢高度契合，這為集團的未來發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。
課程互動環(huán)節(jié)，一位來自歐洲的學(xué)員提問：“教授，對于中小企業(yè)來說，資金和資源有限，如何在數(shù)字化、區(qū)域化、綠色化轉(zhuǎn)型中找到自己的定位？”
“中小企業(yè)不需要追求‘大而全’，而是要聚焦‘小而精’?！丙愗惪āげ继m克教授回答道，“比如，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，中小企業(yè)可以專注于自己的核心業(yè)務(wù)，利用第三方數(shù)字化平臺，降低轉(zhuǎn)型成本；在區(qū)域化布局方面，可以聚焦本地市場，打造區(qū)域品牌優(yōu)勢；在綠色化轉(zhuǎn)型方面，可以專注于某一細分領(lǐng)域的環(huán)保技術(shù)，為大型企業(yè)提供配套服務(wù)?？傊?，中小企業(yè)要找到自己的比較優(yōu)勢，與大型企業(yè)形成互補，才能在市場競爭中立足?！?
唐·本杰明認真地記錄著教授的解答，心里暗暗思考——貞觀集團作為一家快速發(fā)展的企業(yè)，雖然目前的規(guī)模已經(jīng)不小，但在全球市場中，依然面臨著大型跨國企業(yè)的競爭壓力。集團必須找到自己的比較優(yōu)勢，聚焦核心業(yè)務(wù)，才能在市場競爭中脫穎而出。
2月12日下午，全球化與宏觀經(jīng)濟課程的第一階段結(jié)束。唐·本杰明坐在宿舍里，整理著這三天的課程筆記，心里對貞觀集團的全球化戰(zhàn)略有了更清晰的思路。
他打開文檔，寫下了全球化戰(zhàn)略的優(yōu)化方向：
1.匯率風(fēng)險應(yīng)對：在歐洲、亞洲等主要市場，建立“本地生產(chǎn)+本地銷售”的模式，降低匯率波動對產(chǎn)品價格的影響；同時，利用外匯遠期合約、外匯期權(quán)等金融工具，對沖剩余的匯率風(fēng)險。
2.地緣政治風(fēng)險應(yīng)對：建立地緣政治風(fēng)險評估體系，定期分析目標(biāo)市場的政治環(huán)境和政策變化趨勢；多元化市場布局，避免過度依賴單一市場；加強與當(dāng)?shù)貁hengfu和利益相關(guān)者的溝通，積極履行社會責(zé)任，提升企業(yè)的本土化形象。
3.融資策略優(yōu)化：加大長期債務(wù)融資的比例，鎖定當(dāng)前的低利率；合理安排融資期限，避免短期債務(wù)集中到期；利用加州銀行的金融資源，為集團的跨國項目提供融資支持，降低融資成本。
4.順應(yīng)全球經(jīng)濟趨勢：加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升數(shù)字化運營能力；推進區(qū)域化供應(yīng)鏈建設(shè)，提高供應(yīng)鏈的韌性；加大對新能源、環(huán)保技術(shù)的投入，推進綠色化轉(zhuǎn)型。
寫完后，唐·本杰明將文檔發(fā)給了安德烈和艾倫·帕克，備注道：“這是我結(jié)合哈佛課程學(xué)到的知識，對集團全球化戰(zhàn)略的優(yōu)化建議，你們可以結(jié)合集團的實際情況，調(diào)整相關(guān)的執(zhí)行方案?！?
做完這一切，唐·本杰明靠在椅背上，看著窗外的哈佛校園。他知道，這些優(yōu)化建議雖然看似簡單，但要落地執(zhí)行，還需要付出大量的努力。不過，有了這些清晰的思路，集團的全球化布局一定能更加穩(wěn)健、高效。
而在洛杉磯，安德烈和艾倫·帕克收到唐·本杰明的文檔后，立刻組織核心管理層召開會議，討論全球化戰(zhàn)略的調(diào)整方案?！袄习宓倪@些建議非常及時、精準(zhǔn)?！卑驳铝艺f道，“匯率風(fēng)險和地緣政治風(fēng)險確實是集團全球化布局中面臨的主要風(fēng)險，我們必須盡快落實相關(guān)的應(yīng)對措施?！?
艾倫·帕克補充道：“融資策略優(yōu)化和順應(yīng)全球經(jīng)濟趨勢的建議，也與我們之前的規(guī)劃不謀而合。接下來，我們要加快加州銀行的優(yōu)化進程，讓銀行更好地為集團的跨國項目提供融資支持；同時，要加大對數(shù)字化、新能源業(yè)務(wù)的投入，確保集團的發(fā)展順應(yīng)全球經(jīng)濟趨勢?！?
會議結(jié)束后，集團的全球化戰(zhàn)略調(diào)整方案正式啟動。各部門按照新的戰(zhàn)略方向，調(diào)整相關(guān)的執(zhí)行計劃，為集團的全球化布局奠定了更堅實的基礎(chǔ)。
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