“暢飲派”收購邀約的電話，像一根尖銳的刺，雖未造成實(shí)質(zhì)傷害，卻清晰地提醒李凌霄，風(fēng)浪只會(huì)越來越大。他將這份壓力轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)勁的行動(dòng)力，會(huì)員系統(tǒng)與小程序的開發(fā)被提到了最高優(yōu)先級(jí)。
張浩的行動(dòng)力不容小覷，尤其是在被收購企圖刺激之后。他通過學(xué)校計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的關(guān)系，很快聯(lián)系上了一個(gè)由大三、大四學(xué)生組成的、接外包項(xiàng)目的小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人叫孫浩，戴著黑框眼鏡，技術(shù)扎實(shí)，透著理工科特有的嚴(yán)謹(jǐn)。
雙方約在“初見”打烊后的晚上見面。店內(nèi)燈火通明，空氣中還殘留著淡淡的奶香和茶香。
孫浩帶著兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，好奇地打量著這家在校園里聲名鵲起的店鋪，簡約的工業(yè)風(fēng)裝修和專業(yè)的設(shè)備讓他們頗有好感。
“李老板，久仰?！睂O浩推了推眼鏡，開門見山，“張浩跟我們大概說了需求，會(huì)員系統(tǒng)、儲(chǔ)值、積分，還有配套的微信小程序，實(shí)現(xiàn)線上點(diǎn)單、預(yù)約自提功能。”
“沒錯(cuò)?！崩盍柘鳇c(diǎn)點(diǎn)頭，將一份更詳細(xì)的需求文檔遞給孫浩，“這是初步的功能清單和界面邏輯構(gòu)想，你們可以先看看。”
孫浩接過文檔，和同伴一起翻閱起來。文檔條理清晰，不僅列出了核心功能，還對(duì)用戶體驗(yàn)流程、后臺(tái)管理需求、數(shù)據(jù)安全等方面提出了明確要求，甚至對(duì)一些技術(shù)實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)也有涉及，完全不像外行的手筆。
“李老板，你……學(xué)過編程？”孫浩忍不住抬頭問道，這份需求文檔的專業(yè)程度讓他驚訝。
“略懂一點(diǎn)?！崩盍柘鲚p描淡寫地帶過（得益于腦中的相關(guān)知識(shí)庫），“主要是從用戶角度出發(fā)的一些想法。技術(shù)上實(shí)現(xiàn)有難度嗎？”
“難度不大?！睂O浩肯定地說，“這些都是比較成熟的應(yīng)用場景。主要是開發(fā)周期和預(yù)算的問題?！彼麍?bào)出了一個(gè)基于文檔預(yù)估的開發(fā)時(shí)間和費(fèi)用。
價(jià)格在李凌霄的預(yù)期之內(nèi)，甚至比市場價(jià)略低，畢竟是用學(xué)生團(tuán)隊(duì)。但他關(guān)注的不僅僅是價(jià)格。
“周期可以接受。”李凌霄看著孫浩，目光銳利，“但我有幾個(gè)額外要求。第一，代碼質(zhì)量必須過硬，架構(gòu)要清晰，便于后續(xù)迭代和維護(hù)。第二，后臺(tái)管理系統(tǒng)要操作簡便，我們的人需要能快速上手。第三，也是最重要的一點(diǎn)，數(shù)據(jù)安全必須有保障，會(huì)員信息、儲(chǔ)值金額、交易記錄，絕不能出任何紕漏?！?
他的語氣帶著不容置疑的鄭重，讓孫浩幾人不由得坐直了身體。
“這個(gè)您放心！”孫浩鄭重承諾，“我們雖然是在校生，但接過不少項(xiàng)目，口碑一直很好。數(shù)據(jù)安全我們會(huì)采用成熟的加密方案，服務(wù)器也會(huì)選擇穩(wěn)定可靠的云服務(wù)商。”
“好?！崩盍柘鳇c(diǎn)頭，“另外，我希望在基礎(chǔ)功能之上，增加一些小的‘心機(jī)’?！?
“心機(jī)？”孫浩疑惑。
“比如，”李凌霄解釋道，“會(huì)員生日當(dāng)天贈(zèng)送專屬優(yōu)惠券或小禮物；積分兌換門檻設(shè)置得有梯度，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)欲；小程序內(nèi)可以小游戲互動(dòng)，比如‘搖一搖’隨機(jī)立減，增加趣味性和粘性。還有，線上點(diǎn)單成功后，可以生成一個(gè)預(yù)計(jì)等待時(shí)間的進(jìn)度條，減少顧客焦慮?！?
孫浩幾人聽得眼睛發(fā)亮。這些功能技術(shù)上不難實(shí)現(xiàn)，但卻能極大地提升用戶體驗(yàn)和活躍度。這個(gè)李老板，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯理解得很深??！
“沒問題！這些想法很棒，我們可以實(shí)現(xiàn)！”孫浩有些興奮，感覺這個(gè)項(xiàng)目比單純做個(gè)工具型小程序有意思多了。
雙方很快敲定了合作細(xì)節(jié)，簽訂了簡單的開發(fā)合同，李凌霄支付了部分預(yù)付款。孫浩團(tuán)隊(duì)承諾，會(huì)在三周內(nèi)拿出測試版本。
送走孫浩團(tuán)隊(duì)，張浩湊過來，咂咂嘴：“凌霄，你這腦子怎么長的？連搖一搖都想出來了？我感覺咱們這小程序一上線，絕對(duì)能引爆！”
李凌霄笑了笑，沒說話。這只是將腦海中無數(shù)成功互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營案例，進(jìn)行微縮和本地化應(yīng)用而已。他要建立的，不僅僅是一個(gè)小程序，而是“初見”最早的私域流量池和數(shù)字化護(hù)城河。
就在小程序緊鑼密鼓開發(fā)的同時(shí)，李凌霄并沒有停下線下擴(kuò)張的腳步。他利用“初見”穩(wěn)定的現(xiàn)金流，開始物色合適的第二家分店位置。這次，他的目標(biāo)不再是大學(xué)城邊緣，而是瞄準(zhǔn)了市中心的核心商圈或者大型社區(qū)周邊，客單價(jià)和品牌影響力可以進(jìn)一步提升。
他帶著張浩，利用下午客流較少的時(shí)段，穿梭在江城市的幾個(gè)主要商圈，實(shí)地考察人流量、競爭對(duì)手、租金成本。張浩負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)和初步洽談，李凌霄則運(yùn)用“商業(yè)洞察（中級(jí)）”能力，快速分析每個(gè)選址的優(yōu)劣勢和潛在回報(bào)。
這天，他們剛從一個(gè)商圈出來，張浩接了個(gè)電話，臉色變得有些古怪。
“凌霄，是……是林清雅。”張浩捂著話筒，小聲說，“她問我們是不是在找新店址，她……她說她有個(gè)表哥在‘金鼎大廈’的物業(yè)部，那邊好像有個(gè)不錯(cuò)的鋪位可能要空出來?！?
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李凌霄眉梢微挑。林清雅？她怎么會(huì)知道他們?cè)谡倚碌曛罚慷抑鲃?dòng)提供幫助？是巧合，還是……
他接過電話：“喂，林清雅？”
“李凌霄，沒打擾你們吧？”林清雅的聲音依舊輕柔，“我聽王薇提了一句你們?cè)诿π碌甑氖拢梦医裉旄冶砀绯燥?，他隨口提了一句金鼎大廈那邊的情況，我就想著或許對(duì)你們有用?！?
“金鼎大廈？”李凌霄腦中立刻調(diào)出該商圈的數(shù)據(jù)，市中心黃金地段，人流密集，消費(fèi)能力強(qiáng)，但租金昂貴，競爭激烈?！澳沁呑饨鸩槐阋税桑俊?
“具體我沒細(xì)問，聽說是因?yàn)樵鈶艚?jīng)營調(diào)整才空出來的，可能有些談的空間。”林清雅說道，“如果你們有興趣，我可以把我表哥的聯(lián)系方式推給你，你們自己聊聊？”