看著她眼中那份執(zhí)著與清醒，李凌霄心中微微頷首。這是一個(gè)值得投資的潛力股，不僅在于她的才華，更在于她的心性。
幾天后，林清雅的首支獨(dú)立單曲《等風(fēng)也等你》正式在幾個(gè)主流音樂(lè)平臺(tái)和“初見”的所有渠道同步上線。
“初見”的推廣資源全力啟動(dòng)。小程序開屏廣告、會(huì)員消息推送、官方微博微信頭條、店內(nèi)海報(bào)和電子屏循環(huán)播放……所有能利用的渠道，都在為這首歌造勢(shì)?！奥牳璺窒砉适?，贏取林清雅親筆簽名專輯及‘初見’季度免費(fèi)暢飲卡”的活動(dòng)也吸引了大量“初見”粉絲和好奇的路人參與。
上線第一天，數(shù)據(jù)并不baozha，但穩(wěn)步增長(zhǎng)。評(píng)論區(qū)開始出現(xiàn)一些真實(shí)的反饋：
“聲音好好聽！歌詞也很戳心！”
“在‘初見’喝奶茶聽到的，瞬間被圈粉了！”
“小姐姐長(zhǎng)得好看，唱歌也好聽，加油！”
“獨(dú)立音樂(lè)人不容易，支持一下！”
沒(méi)有水軍刷榜，沒(méi)有鋪天蓋地的通稿，只有基于產(chǎn)品和內(nèi)容本身的緩慢發(fā)酵。但這種真實(shí)的增長(zhǎng)，反而更讓李凌霄和林清雅感到踏實(shí)。
一周后，《等風(fēng)也等你》成功登上了某音樂(lè)平臺(tái)“獨(dú)立音樂(lè)人新歌榜”的前二十，并且在“初見”粉絲群體中擁有了不錯(cuò)的知名度。甚至開始有零星的音樂(lè)類自媒體注意到了這首歌和林清雅這個(gè)新人。
“天夜娛樂(lè)”的第一步，算是穩(wěn)穩(wěn)地邁了出去。
然而，就在李凌霄稍微松了口氣，準(zhǔn)備將更多精力放回“初見”的下一步擴(kuò)張時(shí)，張浩帶來(lái)了一個(gè)不太妙的消息。
“凌霄，我聽到風(fēng)聲，‘暢飲派’那邊，好像也在搞線上系統(tǒng)了！”張浩皺著眉頭，“他們挖了幾個(gè)做軟件的人，據(jù)說(shuō)也要開發(fā)類似我們小程序的東西，而且……他們可能拿到了新的投資，準(zhǔn)備開始大規(guī)模降價(jià)促銷，搶占市場(chǎng)！”
李凌霄眼神微瞇?！皶筹嬇伞敝芾?，果然不甘寂寞。模仿小程序，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)……這些都是預(yù)料之中的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段。只是沒(méi)想到對(duì)方動(dòng)作這么快。
“知道他們準(zhǔn)備什么時(shí)候開始嗎？”李凌霄問(wèn)。
“具體時(shí)間還不清楚，但估計(jì)就這兩三周內(nèi)。”張浩答道，“我們要不要也跟進(jìn)降價(jià)？或者加大促銷力度？”
李凌霄搖了搖頭，嘴角反而勾起一絲弧度：“跟進(jìn)降價(jià)是最愚蠢的選擇，只會(huì)陷入惡性循環(huán)，兩敗俱傷。他們想打價(jià)格戰(zhàn)，我們偏不接招。”
“那怎么辦？”張浩不解。
“他們打他們的，我們打我們的?！崩盍柘鲎叩健俺踉啤毕到y(tǒng)的屏幕前，調(diào)出用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，“你看，我們的會(huì)員忠誠(chéng)度很高，復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定。價(jià)格敏感型顧客可能會(huì)被吸引走一部分，但我們的核心客群，看重的是我們的品質(zhì)、品牌和體驗(yàn)?！?
他快速下達(dá)指令：
“第一，立刻在‘初云’系統(tǒng)里，針對(duì)我們的核心會(huì)員，推送一批‘品質(zhì)嘗鮮券’和‘專屬定制’服務(wù)體驗(yàn)名額，比如可以選擇糖度、小料搭配等，強(qiáng)化他們的專屬感和忠誠(chéng)度。”
“第二，加快我們下一款新品的研發(fā)和上市速度，用產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)吸引顧客，而不是價(jià)格?！?
“第三，也是最重要的，金鼎店的成功模式需要快速?gòu)?fù)制。胖子，你之前看好的那個(gè)城東商業(yè)區(qū)的位置，抓緊時(shí)間談判，我們要在‘暢飲派’掀起價(jià)格戰(zhàn)之前，開出第三家分店！用擴(kuò)張來(lái)對(duì)沖單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，用規(guī)模和品牌效應(yīng)來(lái)碾壓低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！”
張浩聽得眼睛發(fā)亮：“明白了！我明天就去盯城東那個(gè)鋪位！”
對(duì)手的蠢蠢欲動(dòng)，非但沒(méi)有讓李凌霄感到壓力，反而激發(fā)了他更快的行動(dòng)力。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如同逆水行舟，不進(jìn)則退。他必須跑得更快，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
“聲芽”已破土，面臨的是市場(chǎng)的風(fēng)雨；而“初見”這棵大樹，也要將根系扎得更深，枝葉伸展得更廣，才能無(wú)懼任何挑戰(zhàn)。
李凌霄的目光再次變得銳利而專注。接下來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)，將在城東，在線上，在每一個(gè)關(guān)乎用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)里。這場(chǎng)商戰(zhàn)，他不僅要贏，還要贏得漂亮。
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