同學(xué)會上的那一聲驚雷，其漣漪效應(yīng)在隨后幾天里持續(xù)擴(kuò)散。班級微信群、校友論壇，甚至一些本地的商業(yè)小圈子里，都流傳著“李凌霄受邀入駐中駿廣場”的消息。昔日那個沉默寡的學(xué)霸，一躍成為眾人矚目的商業(yè)新星，其崛起速度之快，令人瞠目。
對于這些喧囂，李凌霄置若罔聞。他的全部心神，都已投入到與中駿集團(tuán)的實(shí)質(zhì)性談判中。
第二天上午十點(diǎn)，他準(zhǔn)時出現(xiàn)在中駿集團(tuán)總部大樓。鄭國棟主任親自在樓下迎接，態(tài)度比電話里更為熱情。會議室內(nèi)，除了鄭國棟，還有中駿商管公司的總經(jīng)理和幾位相關(guān)負(fù)責(zé)人，陣容堪稱豪華，足見對方對此次合作的重視。
談判過程并非一帆風(fēng)順。中駿方面給出的條件確實(shí)優(yōu)厚，包括長達(dá)九個月的免租期、核心區(qū)域的黃金鋪位、以及開業(yè)初期大量的推廣資源傾斜。但對方也提出了相應(yīng)的要求：更高的裝修標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)格的營業(yè)時間保證、配合商場整體營銷活動的義務(wù)，以及一份對賭協(xié)議——要求“初見”中駿店在開業(yè)后第一年，必須達(dá)到一個相當(dāng)可觀的保底銷售額度。
“李總，我們知道‘初見’的實(shí)力，但這個保底額度，也是集團(tuán)基于項(xiàng)目整體定位和我們對貴品牌的期望值設(shè)定的。”商管公司的總經(jīng)理語氣平和，但話語間帶著不容置疑的分量。
李凌霄仔細(xì)審閱著對賭條款，腦中“商業(yè)洞察（中級）”能力飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)合“初云”系統(tǒng)里三家門店的歷史數(shù)據(jù)和對中駿廣場客流、消費(fèi)能力的預(yù)估模型，快速進(jìn)行著風(fēng)險評估和收益測算。
幾分鐘后，他抬起頭，目光平靜地掃過在場的中駿高管。
“保底銷售額，我們可以接受?！崩盍柘鲩_口，語氣沉穩(wěn)，“甚至，我可以在此基礎(chǔ)上，再上浮百分之十?！?
此一出，連鄭國棟都露出了驚訝的神色。對方主動加碼？
“但是，”李凌霄話鋒一轉(zhuǎn)，“我也有兩個條件。第一，免租期需要延長至十二個月。第二，商場需要承諾，在合同期內(nèi)，不得引入第二家與‘初見’定位、產(chǎn)品線高度重合的現(xiàn)制茶飲品牌作為主力店?！?
第一個條件是爭取更充足的現(xiàn)金流緩沖和利潤空間；第二個條件，則是構(gòu)建區(qū)域內(nèi)的品牌壁壘，避免惡性競爭。
中駿方面的高管們低聲交換了一下意見。李凌霄提出的加碼展現(xiàn)了他的強(qiáng)大自信，而排他性條款雖然有些苛刻，但也符合商場打造獨(dú)特品牌矩陣的需求。經(jīng)過一番討價還價，雙方最終達(dá)成一致：保底銷售額按李凌霄提出的上浮百分之十計(jì)算，免租期定為十一個月，排他性條款限于特定茶飲細(xì)分品類。
合同順利簽訂。
消息傳回“初見”團(tuán)隊(duì)，自然又是一陣歡騰。入駐中駿廣場，意味著品牌真正進(jìn)入了江城商業(yè)的核心圈層，其象征意義和實(shí)際價值都遠(yuǎn)超之前任何一家門店。
接下來的一個月，“初見”進(jìn)入了前所未有的高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
中駿店的裝修設(shè)計(jì)由李凌霄親自把關(guān)，在延續(xù)品牌簡約格調(diào)的基礎(chǔ)上，融入了更多時尚、藝術(shù)的元素，空間更大，功能分區(qū)更清晰，旨在打造一個全新的、更具吸引力的品牌體驗(yàn)空間。張浩幾乎常駐工地，監(jiān)督施工進(jìn)度和質(zhì)量。
人員招聘和培訓(xùn)同步進(jìn)行。王薇被正式任命為中駿店店長，劉倩升任金鼎店店長，趙剛負(fù)責(zé)三店的后勤統(tǒng)籌與物流保障。一批新的儲備干部和店員被招募進(jìn)來，接受更加系統(tǒng)、嚴(yán)格的培訓(xùn)。
供應(yīng)鏈面臨新的考驗(yàn)。中駿店的預(yù)估客流量將是現(xiàn)有門店的數(shù)倍，對原料供應(yīng)、物流配送、倉儲管理都提出了更高的要求。李凌霄指示張浩的供應(yīng)鏈小組，必須在中駿店開業(yè)前，完成所有核心原料的“雙供應(yīng)商”甚至“三供應(yīng)商”備份體系，并優(yōu)化配送路線，確保萬無一失。
“初云”系統(tǒng)也迎來了又一次升級。為了應(yīng)對中駿店可能帶來的龐大會員數(shù)據(jù)和更復(fù)雜的營銷活動，孫浩團(tuán)隊(duì)在李凌霄的指導(dǎo)下，開發(fā)了更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷模塊，并開始測試與中駿廣場會員系統(tǒng)的初步接口對接。
就在這緊鑼密鼓的籌備中，李凌霄接到了林清雅的電話。她的聲音帶著一絲興奮和忐忑。
“李凌霄，之前聯(lián)系我的那個音樂電臺，他們籌備一檔新的網(wǎng)絡(luò)音樂訪談節(jié)目，想邀請我做第一期的嘉賓，會有視頻直播和后期點(diǎn)播?！?
“好事?！崩盍柘隹隙ǖ?，“這是一個很好的曝光機(jī)會?！?
“但是……他們希望我能有一首全新的、未發(fā)布的作品在節(jié)目中首唱?！绷智逖庞行┆q豫，“我最近是有在創(chuàng)作，但感覺還不夠成熟……”