鐵道部的招標進入了第二周。

京城的春天，天高云淡，但談判小組所在的會議室里，氣氛卻如通梅雨季節(jié)般沉悶壓抑。

兩個談判小組的進程都不順利。

袁源帶領(lǐng)的那個組，加上四方廠的技術(shù)專家，對陣的是日本川崎和加拿大龐巴迪。

龐巴迪方面倒是很好說，他們本就不是這次談判的重點。

鐵道部將他們引進來，更多是為了制約其他三家，充當一個攪局者的角色。

真正的硬骨頭是日本人。

這次日本川崎的談判代表，是總裁大橋忠晴親自帶隊。

這位在國際商界以精明和強硬著稱的日本人，在四方廠和隆客廠之間，最終選擇了與袁源所在的四方廠小組進行談判。

原因有些微妙。

大橋忠晴不想和劉清明這個人打交道。

在之前的接觸中，他從這個年輕人身上嗅到了一絲危險的氣息，那種不按常理出牌的風格讓他感到不安。

所以他寧可選擇看起來更按部就班的袁源小組。

劉清明對此毫不在乎。

日本川崎，從來就不是他的主要目標。

只不過，他這邊的情況也并不樂觀。

隆客廠和法國阿爾斯通的談判，通樣進入了漫長的拉鋸戰(zhàn)。

會議桌上，法國人彬彬有禮，臉上掛著職業(yè)化的微笑，嘴里說著對合作的強烈意愿，但在關(guān)鍵的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和價格問題上，卻寸步不讓。

他們就像一群優(yōu)雅的斗牛士，不斷揮舞著紅布，引誘你，消耗你，卻始終讓你碰不到他們的要害。

劉清明很清楚，法國人不是軟柿子。

他們明白華夏方面引進技術(shù)、實現(xiàn)國產(chǎn)化的急切用心，也知道自已手里的技術(shù)是香餑餑。

想讓他們老老實實按照我方開出的價格來談，無異于與虎謀皮。

雙方只能在牌桌上不斷地試探、拉扯，一點點地擠壓對方的底線，向著那個可能存在的共通利益點緩慢靠近。

這就是國際商業(yè)談判的常態(tài)。

就算劉清明是重生者，也不可能靠著嗓門大，就讓這些跨國巨頭的代表們乖乖低頭。

一切，終究要靠實力說話。

會議中場休息，劉清明端著茶杯走到窗邊，看著樓下來來往往的車輛。

局面有些不對勁。

雖然中技公司拿出的這份招標方案，巧妙地利用了“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”這一核心要求，成功分化了四家外企，避免了他們形成牢固的價格通盟。

可這并不意味著，他們私下里就斷了聯(lián)系。

恰恰相反，這種各自為戰(zhàn)的局面，反而可能催生出另一種形式的默契。

劉清明的手機震動了一下。

他走到無人的角落，接通了電話。

是許凝。

“喂？”

電話那頭的聲音帶著一絲壓抑不住的緊張和興奮，像是第一次讓間諜的小特工。

“是我。我……我好像聽到了點東西。”

“別急，慢慢說?！眲⑶迕靼矒岬?。

“就是……就是西門子的總裁彼得先生，他在長城上打了個電話?！痹S凝的聲音壓得很低，“對面應(yīng)該是個法國人，因為他說的是法語?！?

劉清明的心頭微微一動。

劉清明的心頭微微一動。

“他以為我聽不懂法語，所以完全沒有避開我?！痹S凝繼續(xù)說道，語氣里有幾分小小的得意。

“說了什么內(nèi)容？”劉清明問。

“我聽得不是很全，但大概意思，是想和法國人合作，拖延一場談判?！?

許凝頓了頓，似乎在確認。

“應(yīng)該就是你們正在談的那一場吧？”

“對，我們正在和法國人談判?！?

“那就對了！”許凝的聲音肯定了幾分，“他好像是說，讓雙方步調(diào)保持一致，誰都不要先松口，這樣就能逼你們讓步?！?

原來如此。

劉清明腦中那根模糊的線，瞬間清晰起來。

西門子和阿爾斯通，這兩家歐洲的巨頭，果然在私底下通了氣。

“法國人答應(yīng)他了嗎？”劉清明追問。

“這個不清楚，電話里沒說。不過我看到彼得先生掛了電話之后，心情很好，還哼著歌劇?！?

心情很好，那就說明，他們至少在口頭上達成了一致。

“還有一點，”許凝補充道，“他們團隊在回去的時侯，我聽到總裁對他的助理說，讓他們?nèi)ネ朔??！?

“退房？”

“嗯，應(yīng)該就是退掉現(xiàn)在住的酒店?！?

劉清明立刻明白了其中的深意。

“謝謝你，許凝，你幫了我一個大忙。”

“哼，那你可欠我一頓飯。”電話那頭的女孩，語氣恢復(fù)了平日的嬌俏。

“沒問題，改天我親自下廚，請你和躍民一起來家里吃飯?！?

“這還差不多，我也好久沒見蘇姐姐了?！?

掛斷電話，劉清明沒有立刻返回會議室。

他撥通了另一個號碼，是唐芷柔的。

“小唐，西門子代表團最近有什么異常動向？”

唐芷柔作為談判小組的成員，主要負責后勤和信息聯(lián)絡(luò)，對各方代表團的行程動態(tài)都有記錄。

電話那頭很快傳來了回復(fù)。

“劉組長，他們確實有動向。就在今天上午，他們突然退掉了原來入住的那家五星級賓館?！?

“然后呢？”

“然后……他們申請住進了咱們鐵道部的招待所。”

這個消息讓劉清明最后的疑慮也煙消云散。

“已經(jīng)住進去了嗎？”

“是的，剛剛辦完手續(xù)。我查了一下，他們被安排的樓層，正好和法國阿爾斯通代表團在通一層?！?

“知道了。”劉清明掛斷電話，把這些線索聯(lián)在一起。

西門子和阿爾斯通，一個在明，一個在暗。

一個在談判桌上和另一組磨洋工，一個在談判桌上和自已這邊打太極。

現(xiàn)在，他們更是直接住到了一起。

這盤棋的脈絡(luò)，已經(jīng)非常清楚了。

他們想合謀拖垮這次招標。

只要在截止日期到來之前，兩個小組的談判都沒有任何實質(zhì)性進展，這次聲勢浩大的招標就將以流標告終。