所有的偽裝，所有的策略，都被人一覽無余。

確實。

華方那個堪稱羞辱性的報價，他們這個級別的管理層，根本不敢，也沒有必要上報給總部的董事會。

因為那必然會被當成一個笑話。

但被對方如此直白地當面戳穿，這種尷尬和難堪，讓彼得這位縱橫商場幾十年的老將，也感到臉上火辣辣的。

一旁的漢斯看不下去了。

他覺得彼得的節(jié)奏完全被對方帶著走，必須有人站出來打破這個局面。

“劉先生！”

漢斯的聲音有些大，帶著一絲急切。

“關于價格的問題，我們認為可以商討的余地確實不大。不如，我們在其他方面，給予貴方一些補償，如何？”

聽到這話，劉清明簡直要被氣笑了。

他扭頭看向漢斯，那眼神，讓漢斯后面的話都堵在了喉嚨里。

“你們的價格，沒有任何改變?！?

“你們的態(tài)度，沒有任何改變?！?

“那么，你們?yōu)槭裁催€要求這次談判？”

劉清明一字一頓地問。

“難道你們以為，我們華方團隊的時間，就這么廉價？可以陪你們在這里上演一出毫無誠意的獨角戲？”

“難道你們以為，我們會接受你們那個荒謬到可笑的報價？”

彼得的臉色徹底白了。

“不，不，劉先生，您聽我們解釋?！?

他急忙擺手。

“漢斯先生剛才說了，我們可以在其他方面給予補償。比如，我們可以提供更全面的售后服務，更長時間的人員培訓，以及更深入的技術指導……”

劉清明已經(jīng)不想再聽下去了。

他覺得，跟這群依然沉浸在昔日榮光里，看不清現(xiàn)實的歐洲人多說一句話，都是在浪費自己的生命。

“這些，難道不是你們賣出產品后，本就應該提供的嗎？”

劉清明冷冷地打斷他。

“你們還想把一樣東西，賣出幾次價錢？”

漢斯下意識地反駁：“這些當然要額外收費！這是國際慣例！”

“夠了！”

劉清明猛地一拍桌子，站了起來。

巨大的響聲，讓在場所有人都嚇了一跳。

“我認為，你們在浪費彼此的時間?！?

“尤其，是在浪費我的時間。”

劉清明居高臨下地看著面如土色的彼得和漢斯。

“這次談判，到此為止。”

“如果你們下一次來，還是這個態(tài)度，那么，我們的下一次談判，也就沒有任何必要再開始了?！?

說完，他看也不看兩人錯愕到極點的表情，轉身就走。

“我們走?！?

華夏代表團的成員們，沒有絲毫猶豫，立刻收拾好東西，跟著劉清明大步離去。

整個過程，行云流水，沒有一絲拖沓。

房間里，只剩下彼得、漢斯和他們的幾名隨從，呆呆地坐在那里，看著對面空空如也的座位。

空氣中那股淡淡的霉味，此刻聞起來，是如此的諷刺。

他們感覺自己就像一群小丑。

精心準備的表演剛剛開場，就被觀眾無情地轟下了臺。

“他……他就這么走了？”

一名德方助理喃喃自語，無法相信眼前發(fā)生的一切。

漢斯猛地一拳砸在桌子上，那張老舊的木桌發(fā)出一聲痛苦的呻吟。

“混蛋！這群傲慢的華夏人！”

他低聲咒罵著，胸口劇烈地起伏。

彼得卻異常地沉默。

他緩緩地靠在椅背上，閉上了眼睛，過了很久，才長長地吐出一口氣。

他不得不承認，他們輸了。

輸?shù)靡粩⊥康亍?

從一開始，他們就落入了對方精心設計的陷阱。

從閉門不見，到拖延時間，再到今天這個侮辱性極強的“雜物間談判”。

每一步，都在摧毀他們的心理防線，消磨他們的傲氣。

直到最后，對方用最直接，最粗暴的方式，徹底撕碎了他們最后的體面。

華夏人，已經(jīng)完全掌握了這場游戲的主動權。

再耍任何小心思，都沒有任何意義了。

“彼得……”漢斯的聲音有些顫抖，“我們現(xiàn)在怎么辦？”

彼得睜開眼，眼神里已經(jīng)沒有了剛才的慌亂，取而代之的是一種近乎冷酷的平靜。

“距離最終的截止日期，還有多久？”

漢斯看了一下手表，艱難地回答：“只剩下，三天了。”

三天。

時間，已經(jīng)不允許他們再有任何的猶豫和僥幸。

“看來，我們必須做出一些真正的改變了?！北说镁従彽卣f。

漢斯一臉苦澀：“可是，他們的價格實在是太低了。就算我們現(xiàn)在讓步，總部那邊……能接受嗎？”

“就算總部能接受，”彼得搖了搖頭，“我們這次回去，也不會拿到任何成績。他們只會說，我們被華夏人牽著鼻子走，輕易地就接受了他們羞辱性的報價，是西門子的恥辱?！?

這是一個兩難的困境。

進一步，是深淵。

退一步，是懸崖。

漢斯感到一陣絕望：“那到底該怎么辦？現(xiàn)在日本人和法國人都在跟他們談。一旦川崎或者阿爾斯通跟他們達成了協(xié)議，我們就徹底出局了！所有的損失，都要我們來承擔！”

彼得的腦海里，忽然閃過劉清明之前對漢斯說過的一句話。

“差距，是談出來的?！?

這句話，在當時聽來，是一種施舍般的傲慢。

但現(xiàn)在回想起來，卻又透露出另一層信息。

“他說過，差距是談出來的?！北说幂p聲說，“這說明，他其實也有談的意愿。他只是在等我們，拿出一個他認為有‘誠意’的方案。”

“我們必須抓緊最后的時間，爭取達成一個雙方都能接受的交易?！?

漢斯精神一振：“您的意思是？”

“單列車組，三千五百萬歐元?！北说谜f出了一個數(shù)字。

這個價格，比他們最初的報價，少了五百萬。

“技術轉讓費，兩億五千萬歐元?！?

漢斯倒吸一口涼氣。

這已經(jīng)是在割肉了。

“調度和中央控制系統(tǒng)呢？”漢斯追問。

這是他們的核心技術，也是利潤最高的部分。

彼得沉默了片刻，最終還是艱難地點了點頭。

“可以轉讓。”

“只要，價格合適。”

漢斯明白了。

這是他們最后的底線。

如果連這個方案，華夏人都不接受，那他們就真的只能打包回家了。

“好！我明白了！”漢斯立刻站了起來，“我馬上帶著翻譯，去向他們遞交新的談判申請！”

時間不多了，漢斯不敢有絲毫的怠慢。

他幾乎是跑著沖出了這間讓他感到窒息的雜物間，帶著翻譯，火急火燎地再次找到了動車組聯(lián)合辦公室的接待處。

這一次，他放下了所有的架子，姿態(tài)謙卑到了極點。

然而，接待他的，依然是那個面帶職業(yè)微笑的年輕女職員。

女職員聽完他的來意，微笑著點了點頭，然后拿起桌上的內部電話，撥了一個號碼。

簡單的幾句溝通后，她放下了電話。

漢斯?jié)M懷期待地看著她。

女職員依舊保持著無可挑剔的微笑，對著他，緩緩開口。

“不好意思，漢斯先生。”

“劉處長現(xiàn)在有其他重要的工作安排?！?

“關于新的談判申請，請您和您的團隊，后天早上再過來吧?！?

后天？

漢斯的大腦嗡的一聲，一片空白。

他呆呆地站在原地，看著女職員那張禮貌而疏遠的笑臉，一股巨大的無力感和屈辱感，瞬間將他吞沒。

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