第二天，動車組聯(lián)合辦公室。

與昨天接待阿爾斯通團隊的明亮會議室不同，這一次，劉清明選擇了一間臨時騰出來的房間。

這里原本是堆放雜物的儲藏室，剛剛被清理干凈。

桌椅都是臨時拼湊的，空氣里還彌漫著一股淡淡的霉味和灰塵的味道。

唐芷柔跟在劉清明身后，忍不住用手在鼻子前扇了扇。

“處長，這里……是不是有點太簡陋了？”

唐芷柔小聲問。

在她看來，這完全不符合外事接待的標準。

哪怕對方再怎么不受待見，基本的體面還是應該有的。

劉清明停下腳步，環(huán)視了一圈。

房間不大，光線也有些昏暗，只有一扇小窗戶，窗外對著一堵墻。

“不。”

劉清明淡淡地開口。

“這里正合適?！?

他走到主位上，拉開那張吱呀作響的木椅子，坐了下來。

“他們，也就只配在這里談了?！?

唐芷柔愣了一下，隨即明白了什么，不再多。

她和其他工作人員一起，迅速將帶來的文件和筆記本擺放好。

整個房間里，只有紙張翻動的沙沙聲和鍵盤的輕微敲擊聲。

沒有人交談，氣氛嚴肅而壓抑。

劉清明靠在椅背上，閉目養(yǎng)神，手指在桌面上無意識地敲擊著，仿佛在等待著一場早已預知結(jié)局的演出。

九點整。

房間的門被推開。

西門子交通事業(yè)部亞太區(qū)總裁彼得·諾伊曼和銷售總監(jiān)漢斯，在華夏外交部翻譯許凝的帶領(lǐng)下，走了進來。

當看到房間里的景象時，饒是彼得這種見慣了大場面的人物，也不由得怔住了。

這就是他們苦苦哀求，放下所有尊嚴才換來的談判地點？

一個雜物間？

漢斯的臉色瞬間變得非常難看，他幾乎是下意識地就要發(fā)作。

但彼得伸手，不動聲色地按住了他的手臂。

許凝面色如常，她干咳了一聲，開始為雙方介紹。

“劉處長，這位是西門子交通技術(shù)集團亞太區(qū)總裁，彼得·諾伊曼先生?！?

“諾伊曼先生，這位是我們動車組聯(lián)合辦公室的負責人，劉清明先生。”

劉清明睜開眼。

總算是把這條真正的大魚給逼出來了。

亞太區(qū)總裁親自下場，這足以說明，西門子已經(jīng)到了山窮水盡的地步。

他們的傲慢，他們的底牌，已經(jīng)被自己一點點消磨干凈。

這一次，劉清明沒有再像之前那樣故意晾著他們。

他站起身，臉上帶著一絲公式化的微笑，主動伸出了手。

“諾伊曼先生，歡迎你?！?

彼得深吸一口氣，壓下心頭翻涌的情緒，與劉清明握了握手。

“劉先生，很高興見到你?！?

雙方的團隊成員一一握手，然后各自在長桌的兩側(cè)坐下。

簡陋的木桌，將兩個團隊分割開來。

一邊是嚴陣以待，神情冷峻的華夏代表團。

另一邊，是面色各異，強作鎮(zhèn)定的德國人。

彼得迫不及待地打破了沉默。

他決定開門見山，用自己最擅長的方式，重新奪回一些主動權(quán)。

“劉先生，我知道您曾經(jīng)在德國考察學習過，對我們德國的工業(yè)制造技術(shù)，想必有很深刻的了解。”

他的語速不快，帶著一種特有的德式嚴謹。

“您應該很清楚，西門子在世界軌道交通領(lǐng)域，處于什么樣的領(lǐng)先地位?！?

“我們非常愿意，也非常有誠意，與偉大的華夏分享我們百年積累的技術(shù)成果。但同時，我們也希望，我們的技術(shù)能夠得到足夠的尊重?！?

這番話說得冠冕堂皇，既是拉近關(guān)系，也是一種施壓。

下之意，我們的技術(shù)是頂級的，你們應該給予頂級的價格。

劉清明靜靜地聽著，沒有任何表示。

直到彼得說完，他才緩緩開口。

“諾伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也應該明白一件事。”

“商業(yè)談判，無論是按照我們的規(guī)則，還是你們的規(guī)則，最終都只有一個目的?！?

“那就是，盡一切可能，達成自己的目標?！?

“我們希望得到西門子的技術(shù)，這一點，我們從不否認?！?

劉清明身體微微前傾，雙手交叉放在桌上。

“但這并不意味著，我們會無底線地接受你們的訛詐?！?

“訛詐”這個詞，讓彼得的瞳孔微微一縮。

對方的用詞，比他想象的要尖銳得多。

“不，不，劉先生，您誤會了?！北说眠B忙解釋，“我們只是給出了一個合理的報價。這個報價，是基于西門子近百年的技術(shù)積累，以及它在全球相關(guān)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導者地位?！?

他試圖將話題拉回到他熟悉的商業(yè)邏輯上來。

“最好的商品，理應擁有最好的價格。您同意嗎，劉先生？”

劉清明笑了。

那笑容里，帶著一絲毫不掩飾的嘲諷。

“我同意。”

他點了點頭。

“但前提是，它沒有處于一個唯一的買方市場?！?

唯一的買方市場！

這七個字，像一記重錘，狠狠地砸在了彼得的心上。

他瞬間感覺有些呼吸不暢。

在決定親自出馬之前，彼得和他的團隊，仔細研究過對面這個年輕得過分的華夏官員。

他們分析了他的履歷，他的性格，甚至他之前在各種場合的發(fā)。

他們認為，自己已經(jīng)做好了萬全的準備。

然而，僅僅一個照面，一個回合的交鋒，彼得就感覺自己可能還是遠遠低估了對方。

這個年輕人，不光有傳聞中的鋒芒，更有與之匹配的智慧和手腕。

他一眼就看穿了這場談判的本質(zhì)。

“我……不太明白您的意思?！北说眠€在做最后的掙扎。

劉清明看著他，就像看著一個蹩腳的演員。

“不，你很明白。”

“華夏未來的鐵路網(wǎng)，將會進行史無前例的高鐵建設(shè)。我們的高鐵總里程，會達到一個讓全世界都感到震驚的數(shù)字?！?

“而這個市場，不光是當今全球最大的市場，也極有可能是未來幾十年里，全球唯一的增量市場?！?

劉清明的聲音不大，但每一個字，都清晰地傳到在場每一個德國人的耳朵里。

“在這種情況下，諾伊曼先生，你們的技術(shù)不管有多先進，有多領(lǐng)先，一旦失去了我們這個市場，都將毫無意義?！?

“因為，沒有市場的技術(shù)，沒有任何價值?！?

死寂。

整個房間里，一片死寂。

彼得張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)任何辯解的語，在這樣殘酷的現(xiàn)實面前，都顯得蒼白無力。

對方?jīng)]有跟他談技術(shù)細節(jié)，沒有談參數(shù)標準，而是直接從最高維度，從市場戰(zhàn)略的層面，釜底抽薪。

這已經(jīng)不是談判了。

這是單方面的宣判。

彼得感覺自己的后背，已經(jīng)滲出了一層冷汗。

他強迫自己冷靜下來，重新組織語。

“正因為我們無比看重華夏市場，所以我們才愿意拿出西門子最好的技術(shù)，來和你們分享?！?

“但這并不意味著，我們會廉價出售我們的心血。那樣做，會動搖西門子這個品牌在全球的品質(zhì)信譽?！?

劉清明定定地看著他，忽然問了一個問題。

“所以，你們商量的結(jié)果，就是不接受我們提出的報價？”

彼得心中一凜。

他知道，真正的交鋒來了。

“很遺憾，劉先生。你們提出的報價太低了，我們的董事會，是絕對不可能通過的?！?

他把“董事會”搬了出來，試圖增加自己話語的分量。

劉清明突然又笑了。

“你們根本沒有把我們的報價，上報給董事會，對嗎？”

彼得的呼吸猛地一滯。

他感覺自己像是被剝光了衣服，赤裸裸地站在對方面前。