第三百一十五章首席確定五席

1月7日是周六，哈佛校園里比工作日安靜了許多。唐·本杰明沒有像其他學員一樣外出游玩，而是留在12號別墅里，開始構思課后作業(yè)——“貞觀集團并購與反收購方案”。他打開電腦，先在文檔里寫下“并購目標公司選擇標準”：

1.行業(yè)匹配：聚焦飲料行業(yè)，優(yōu)先選擇有成熟生產線和區(qū)域市場渠道的企業(yè)，避免跨行業(yè)并購的高風險；

2.財務健康：目標公司的資產負債率不超過50%，近三年凈利潤增長率不低于8%，確保并購后能快速盈利；

3.資源互補：最好擁有貞觀集團缺乏的資源，比如歐洲市場的渠道、特殊口味的研發(fā)技術，或環(huán)保包裝的生產能力；

4.文化契合：管理層認同“合規(guī)、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的價值觀，避免并購后因文化沖突導致整合失敗。

寫著寫著，他想起了1月5日小組討論時佐藤提到的“數據本地化”，又在“并購風險管控”里補充了一條：“若目標公司在歐洲、東南亞等地區(qū)有業(yè)務，需提前確認當地的數據合規(guī)要求，避免因數據安全問題影響并購審批?！?

中午時分，艾拉發(fā)來一條信息，問他是否需要幫忙整理“并購融資案例”——她知道唐·本杰明在做課后作業(yè)，特意從哈佛圖書館找了幾份跨國飲料企業(yè)的并購融資報告。唐·本杰明立刻回復“謝謝”，約好在商學院的咖啡廳見面。

咖啡廳里，艾拉將一疊打印好的報告遞過來，上面還貼著便利貼，標注著重點：“唐先生，這是可口可樂收購希臘飲料公司coca-colahellenic的融資方案，他們用了‘股權融資+銀團貸款’的組合，既降低了負債壓力，又避免了股權過度稀釋，或許對你有參考價值?！?

唐·本杰明接過報告，心里很是感動——艾拉不僅是助理，更像是一個“專業(yè)伙伴”，總能提前想到他需要的東西。他翻到“銀團貸款”部分，發(fā)現可口可樂當時聯合了5家銀行組成銀團，貸款期限為7年，利率比普通貸款低1.2個百分點。

“艾拉，你對‘飲料行業(yè)并購估值’有了解嗎？”唐·本杰明抬頭問道，“我現在在考慮，該用什么方法給目標公司估值?！?

艾拉點點頭，坐在他對面，認真地分析：“飲料行業(yè)常用的估值方法有三種：一是‘市盈率法’，適合成熟企業(yè)，比如可口可樂的市盈率在20倍左右；二是‘市銷率法’，適合高增長的新品牌，比如元氣森林的市銷率在5倍左右；三是‘重置成本法’，適合有大量固定資產的企業(yè)，比如擁有多條生產線的工廠。你可以根據目標公司的類型，選擇合適的估值方法，也可以結合多種方法交叉驗證。”

這番話讓唐·本杰明茅塞頓開——之前他只考慮了市盈率法，忽略了其他估值方法的適用性。他拿出筆記本，快速記下艾拉的建議，心里暗暗決定：等課程結束后，一定要給艾拉寫一封推薦信，幫她爭取更好的實習機會。

下午，約翰約唐·本杰明去波士頓美術館看展。兩人邊走邊聊，聊的大多是藝術和生活，很少提及商業(yè)。約翰指著一幅莫奈的《睡蓮》，笑著說：“唐，你平時除了工作，還有什么愛好嗎？我喜歡賽車，去年還參加了一次業(yè)余賽車比賽?！?

唐·本杰明搖搖頭，語氣帶著一絲無奈：“創(chuàng)辦貞觀集團后，幾乎所有時間都在工作，很少有時間培養(yǎng)愛好。不過我以前喜歡看書，尤其是歷史類的書籍，從歷史事件里能學到很多管理智慧?！?

“那你可得抽時間放松一下。”約翰拍了拍他的肩膀，“人的精力是有限的，只會工作不會休息，遲早會burnout（burnout：精力耗盡）。等課程結束后，我?guī)闳⒓右淮钨愜圀w驗，感受一下速度與激情?！?

唐·本杰明笑著點頭：“好啊，到時候請你多指教?！?

兩人在美術館逛了一下午，沒有聊任何商業(yè)話題，卻比之前的任何一次交流都更顯親近。唐·本杰明明白，真正的人脈，不是靠“刻意討好”或“利益交換”建立的，而是靠“價值觀共鳴”和“生活共鳴”慢慢沉淀的。約翰愿意跟他分享私人愛好，說明已經把他當成了“朋友”，而不僅僅是“同學”。

晚上，唐·本杰明回到別墅，繼續(xù)完善課后作業(yè)。他打開“反收購防御方案”部分，結合1月6日模擬演練的經驗，寫下了三種防御手段：

1.毒丸計劃：若有企業(yè)敵意收購，向現有股東發(fā)行優(yōu)先股，每股優(yōu)先股可兌換成10股普通股，讓收購方的持股比例被大幅稀釋，收購成本增加30%以上；

2.白衣騎士：提前與三星、三菱等有合作意向的企業(yè)簽訂“戰(zhàn)略合作協議”，若遭遇敵意收購，邀請這些企業(yè)以更高價格收購集團部分股權，成為“白衣騎士”，阻止收購方控股；

3.政策申訴：若收購方是外國企業(yè)，可向美國zhengfu申訴，強調“貞觀集團的止水安保業(yè)務涉及美國本土安防，若被外資收購，會影響國家安全”，利用政策力量阻止收購。

寫完方案，已經是深夜11點。唐·本杰明揉了揉酸痛的肩膀，走到窗邊，看著哈佛校園里的燈光。這三天的課程，不僅讓他學到了并購知識，更讓他明白了“管理者的成長，需要內外兼修”——對內，要提升專業(yè)能力，為企業(yè)制定可行的戰(zhàn)略；對外，要積累優(yōu)質人脈，為企業(yè)的發(fā)展尋找更多機會。

2021年1月9日清晨，波士頓洛根國際機場的停機坪上，銀色的灣流g700私人飛機在朝陽下泛著冷光。唐·本杰明在艾拉的送別下登上飛機，懷里抱著一疊哈佛課程筆記，指尖還殘留著咖啡的溫熱——艾拉特意為他準備了保溫咖啡，叮囑他“路上別熬夜改并購方案”。

剛走進機艙，唐·本杰明就看到一位穿著深灰色西裝的中年男人坐在沙發(fā)上，手里拿著一本《哈佛商業(yè)評論》，鼻梁上架著一副金絲眼鏡，頭發(fā)梳理得一絲不茍，周身透著學者與企業(yè)家兼?zhèn)涞某练€(wěn)氣場。男人聽到腳步聲，抬頭看來，嘴角露出溫和的笑容：“唐·本杰明先生？我是戴維·威爾遜院長推薦的艾倫·帕克，很高興能跟你同行?！?

唐·本杰明愣了一下，隨即反應過來——出發(fā)前戴維·威爾遜院長給他發(fā)過一條信息，說要推薦一位“適合貞觀集團coo崗位的候選人”，沒想到竟是這位客座講師的艾倫·帕克。艾倫·帕克是哈佛商學院的客座教授，曾擔任通用電氣北美區(qū)coo，主導過ge醫(yī)療與航空業(yè)務的整合，履歷堪稱“教科書級”。

“帕克教授，久仰大名。”唐·本杰明伸出手，與艾倫·帕克握了握，對方的手掌寬厚有力，帶著常年握筆與敲鍵盤的薄繭，“您原來在amp課程非常厲害，我也有研讀，受益匪淺?！?

“能對您有幫助就好?！卑瑐悺づ量撕仙想s志，指了指對面的沙發(fā)，“坐吧，我們有三個小時的航程，正好聊聊貞觀集團——說實話，我很好奇，一個今年29歲的年輕人，是如何在一年內搭建起覆蓋飲料、安保、港口的跨國業(yè)務框架的？”

唐·本杰明坐下，接過空姐遞來的礦泉水，語氣坦誠：“其實沒有什么特別的技巧，無非是‘選對方向、找對人、控好風險’。比如‘活力’飲料，我們選了‘運動能量’這個細分賽道，避開可口可樂的紅海市場；止水安保找了合適的方式方法與我們團隊的協同；港口項目則提前跟當地zhengfu或港口集團簽訂了長期協議，降低政策風險。當然這里面不止這些，也算我運氣好吧?！?

艾倫·帕克點點頭，眼神里帶著贊賞：“很多年輕企業(yè)家容易犯‘貪大求全’的錯誤，你能做到‘聚焦細分、控制風險’，很不容易，運氣也是實力的一部分。不過，隨著業(yè)務擴張，你有沒有發(fā)現‘運營協同’的問題？比如飲料的供應鏈與港口的物流如何聯動，安保業(yè)務如何為其他板塊提供支持？”

這個問題正好戳中了唐·本杰明的痛點——貞觀集團目前的業(yè)務板塊相對獨立，缺乏統(tǒng)一的運營協調，這也是他急于招聘coo的原因?！澳f得很對，這正是我們現在面臨的難題?！碧啤け窘苊魈?，“比如‘活力’飲料的原料需要從東南亞運到美國，原本計劃通過港口中轉，卻因為缺乏統(tǒng)一的物流調度，導致運輸成本比預期高了12%?！?

“這就是coo的核心價值——通過‘流程優(yōu)化’和‘資源整合’，讓各業(yè)務板塊形成協同效應，而不是各自為戰(zhàn)。”艾倫·帕克從公文包里拿出一份文件，遞給唐·本杰明，“這是我之前為ge做的‘跨業(yè)務運營協同方案’，里面提到的‘中央調度中心’模式，或許能給你參考——設立一個統(tǒng)一的運營團隊，負責協調各板塊的物流、生產、庫存，實現資源共享?！?

唐·本杰明接過文件，快速翻了幾頁，眼睛越看越亮——方案里提到的“需求預測共享系統(tǒng)”，正好能解決“活力”飲料與港口物流的協同問題：通過整合飲料的銷售數據與港口的運輸數據，提前預測原料需求與運輸周期，降低庫存成本與運輸延誤風險。

“帕克教授，您的方案太及時了?！碧啤け窘苊魈痤^，語氣帶著一絲期待，“貞觀集團正需要一位像您這樣有跨國運營經驗的coo，不知道您對這個崗位有什么想法？”

艾倫·帕克笑了笑，沒有直接回答，而是反問道：“我想先知道，你對貞觀集團未來幾年的運營目標是什么？如果我加入，你希望我優(yōu)先解決哪些問題？”

“未來幾年，貞觀集團的運營目標有三個?！碧啤け窘苊鳑]有猶豫，立刻回答，“第一，‘活力’飲料的全球產能提升50%，覆蓋20個國家的銷售渠道；第二，利比里亞港口的年吞吐量達到1000萬噸，成為西非地區(qū)的重要物流樞紐；第三，建立集團級的運營協同體系，將各業(yè)務板塊的成本降低15%。如果您加入，我希望您優(yōu)先搭建‘中央調度中心’，解決跨業(yè)務協同的問題?！?

艾倫·帕克聽完，眼中閃過一絲認可：“目標清晰，優(yōu)先級明確，符合‘穩(wěn)健擴張’的邏輯。說實話，我之所以愿意考慮貞觀集團，不僅因為戴維院長的推薦，更因為我看好‘新興企業(yè)的靈活性’——通用電氣這樣的大企業(yè)，改革阻力太大，而貞觀集團年輕，沒有歷史包袱，更容易落地新的運營模式?！?

他頓了頓，繼續(xù)說道：“不過，我需要一周的時間，先對貞觀集團的各業(yè)務板塊做一次‘運營診斷’，再決定是否接受coo崗位。如果診斷后發(fā)現我們的理念不符，我也會給你推薦其他合適的人。”

“沒問題，我隨時配合您的診斷?！碧啤け窘苊餍χ貞?，艾倫·帕克的“謹慎”恰恰體現了他的專業(yè)，這樣的人一旦加入，必然會為集團帶來質的改變。

三個小時的航程很快結束，飛機降落在洛杉磯國際機場。杰森早已在停機坪等候，看到唐·本杰明和艾倫·帕克一起走下來，立刻上前迎接?！袄习澹瘓F總部的競聘會議已經準備好，安德烈先生讓我提醒您，下午2點準時開始?！?

“知道了?！碧啤け窘苊鼽c點頭，轉頭對艾倫·帕克說，“帕克教授，我先讓司機送您去酒店休息，明天我?guī)ゼ瘓F各業(yè)務板塊調研。”

“好，謝謝你?！卑瑐悺づ量私舆^杰森遞來的行李，與唐·本杰明告別后，坐上了另一輛轎車。

唐·本杰明看著轎車駛離，轉身鉆進自己的車里，打開手機——安德烈發(fā)來的“首席競聘候選人名單”已經躺在收件箱里，coo、cfo、cto、cpo、c、chro六個崗位，共有23位候選人，既有集團內部的員工，也有獵頭推薦的外部人才，還有幾位是聽聞貞觀集團招聘而來的行業(yè)資深人士。

“看來，今天會是一場激烈的競聘?！碧啤け窘苊鞯吐曌哉Z，眼神里滿是期待。

下午2點，貞觀集團32樓的大會議室里，氣氛嚴肅而緊張。會議桌兩側坐滿了人——主位上是唐·本杰明，旁邊是安德烈和艾斯；左側是六個首席崗位的競聘評委，包括加州銀行洛杉磯行長吉布斯、集團法務部負責人比爾；右側則是23位候選人，每個人面前都放著一份競聘ppt，臉上帶著或緊張或自信的表情。