第三百一十七章coo確定，課后作業(yè)分析
遠(yuǎn)在洛杉磯的貞觀集團(tuán)總部，艾倫·帕克正結(jié)束對集團(tuán)最后一個業(yè)務(wù)板塊——加州銀行的調(diào)研。他坐在會議室里，面前攤開的調(diào)研筆記上，密密麻麻記錄著各業(yè)務(wù)板塊的核心數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略布局，金絲眼鏡后的眼神里，滿是掩飾不住的驚訝與興奮。
“原本以為貞觀集團(tuán)只是一家以‘活力’飲料為核心的快消企業(yè)，沒想到竟是一個多賽道布局的潛在商業(yè)帝國?！卑瑐悺づ量酥讣鈩澾^筆記上的“業(yè)務(wù)版圖”一欄，輕聲自語。從最初調(diào)研的“活力”飲料工廠，到港口運營中心，再到止水安保的跨國項目組，最后到加州銀行的金融服務(wù)體系，每一個業(yè)務(wù)板塊的布局都精準(zhǔn)踩在“高潛力、大市場”的節(jié)點上，且彼此間暗藏協(xié)同可能——比如加州銀行可為港口物流企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，止水安保能為飲料海外工廠保駕護(hù)航。
最讓他意外的，是貞觀集團(tuán)在能源與體育文化領(lǐng)域的“隱性布局”。在調(diào)研能源業(yè)務(wù)時，他從集團(tuán)運營總監(jiān)口中得知，貞觀集團(tuán)已通過控股子公司，在墨西哥拿下兩處優(yōu)質(zhì)油氣田開采權(quán)，同時與巴西、加拿大的能源企業(yè)簽訂“長期合作協(xié)議”，美洲地區(qū)近30%的能源運輸管道維護(hù)業(yè)務(wù)，都有貞觀集團(tuán)的技術(shù)團(tuán)隊參與。“他們不直接涉足能源開采的前端環(huán)節(jié)，而是聚焦‘技術(shù)服務(wù)’與‘資源整合’，既規(guī)避了政策風(fēng)險，又牢牢掌握了能源產(chǎn)業(yè)鏈的核心利潤點?！卑瑐悺づ量嗽诠P記上重重標(biāo)注，“這種‘輕資產(chǎn)、重布局’的思路，比傳統(tǒng)能源企業(yè)更具靈活性?！?
而體育文化業(yè)務(wù)的“精準(zhǔn)取舍”，同樣讓他眼前一亮。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，貞觀集團(tuán)僅涉足“現(xiàn)成成熟賽事ip運營”——比如與美國職業(yè)籃球聯(lián)賽（nba）簽訂“區(qū)域贊助協(xié)議”，拿下西海岸五支球隊的飲料獨家供應(yīng)權(quán)；同時正在進(jìn)行收購歐洲某足球俱樂部的部分股權(quán)，卻不參與日常管理，只享受賽事轉(zhuǎn)播與周邊商品的分紅?！安蛔鰪牧愕揭坏呐嘤?，只做從一到十的放大，專注大市場、高回報的成熟業(yè)務(wù)，這種克制恰恰體現(xiàn)了戰(zhàn)略遠(yuǎn)見?！卑瑐悺づ量巳滩蛔「锌?，他見過太多企業(yè)因“盲目擴(kuò)張”陷入多元化陷阱，而貞觀集團(tuán)的每一步布局，都透著“謀定而后動”的穩(wěn)健。
更讓他心動的，是港口的“隱藏價值”。最初他以為港口僅用于“活力”飲料原料運輸，調(diào)研后才發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)已完成港口周邊“物流園區(qū)”的土地儲備，卻暫不涉足海運物流業(yè)務(wù)?！八麄冊诘却罴褧r機(jī)——當(dāng)西非地區(qū)的貨物吞吐量達(dá)到臨界點，再推出物流服務(wù)，就能以最低成本搶占市場。”艾倫·帕克瞬間明白唐·本杰明的戰(zhàn)略意圖，“這個年輕人不僅懂業(yè)務(wù)運營，更懂‘時間窗口’的重要性，這樣的企業(yè)，值得我投入全部精力。”
當(dāng)調(diào)研接近尾聲，艾倫·帕克撥通了唐·本杰明的電話，語氣里帶著前所未有的堅定：“唐先生，經(jīng)過這一周的調(diào)研，我完全認(rèn)可貞觀集團(tuán)的戰(zhàn)略布局與發(fā)展?jié)摿?。coo這個崗位，我非常愿意接任，期待能與你一起，將貞觀集團(tuán)的商業(yè)藍(lán)圖落地為現(xiàn)實。”
電話那頭的唐·本杰明聽到這句話，懸了多日的心終于放下。他當(dāng)即決定：“帕克教授，歡迎你加入貞觀。原本安排的另外兩位coo候選人，我會終止他們的面試流程，并給予合理的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，確保不會影響集團(tuán)的招聘聲譽(yù)?！?
掛斷電話后，唐·本杰明立刻聯(lián)系安德烈，讓他處理兩位候選人的后續(xù)事宜。安德烈按照唐·本杰明的要求，分別與兩位候選人溝通，坦誠告知“集團(tuán)已確定更符合戰(zhàn)略需求的coo人選”，并根據(jù)兩人的面試投入與行業(yè)資歷，給予每人1萬美元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?！柏懹^集團(tuán)尊重每一位候選人的付出，即使無法合作，也會給予應(yīng)有的尊重?！卑驳铝以跍贤〞r強(qiáng)調(diào)，這讓兩位候選人雖有遺憾，卻對貞觀集團(tuán)的“人文關(guān)懷”印象深刻，其中一位甚至表示“未來若有合適機(jī)會，仍愿意考慮加入貞觀”。
1月12日下午5點，三天的課程正式結(jié)束。學(xué)員們沒有像往常一樣立刻離開，而是留在教室等待——按照戴維·威爾遜院長的安排，每位學(xué)員會收到教授的單獨研討邀請，討論上周提交的“并購與反收購方案”。
唐·本杰明的研討時間被安排在下午5點半，地點是伊麗莎白·戴維斯教授的辦公室。他提前10分鐘到達(dá)，站在辦公室門口整理了一下西裝，深吸一口氣——這份方案凝聚了他對貞觀集團(tuán)未來的戰(zhàn)略思考，他期待能從伊麗莎白·戴維斯教授這位“微軟、寶潔戰(zhàn)略顧問”口中，得到更專業(yè)的點撥。
“唐先生，請進(jìn)?！鞭k公室門被打開，伊麗莎白·戴維斯教授身著米色針織衫，比課堂上多了幾分溫和。她指著辦公桌對面的椅子，“坐吧，我們直接進(jìn)入正題——我已經(jīng)仔細(xì)閱讀了你的方案，整體很有落地性，但有幾個細(xì)節(jié)想和你深入探討?！?
她將唐·本杰明的方案攤開，指著“并購目標(biāo)公司選擇標(biāo)準(zhǔn)”部分：“你提到‘目標(biāo)公司近三年凈利潤增長率不低于8%’，這個標(biāo)準(zhǔn)是否過于嚴(yán)格？在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)受疫情影響的環(huán)境下，很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的短期利潤可能出現(xiàn)波動，但長期發(fā)展?jié)摿σ琅f強(qiáng)勁——比如歐洲某飲料公司，去年因疫情導(dǎo)致凈利潤增長率僅為3%，但它擁有歐洲最完善的天然水源供應(yīng)鏈，這正是‘活力’飲料需要的核心資源?！?
唐·本杰明心中一震——他制定標(biāo)準(zhǔn)時確實忽略了“疫情對短期利潤的影響”，只關(guān)注了歷史數(shù)據(jù)，卻沒考慮到目標(biāo)公司的長期資源價值?！敖淌?，您的提醒很關(guān)鍵?！彼⒖袒貞?yīng)，“如果遇到這種‘短期利潤不達(dá)標(biāo)，但長期資源優(yōu)質(zhì)’的企業(yè)，我應(yīng)該如何調(diào)整評估標(biāo)準(zhǔn)？”
“可以引入‘eva（經(jīng)濟(jì)增加值）’替代傳統(tǒng)的凈利潤增長率?！币聋惿住ご骶S斯教授解釋道，“eva不僅考慮了企業(yè)的會計利潤，還扣除了資本成本，能更真實地反映企業(yè)的長期價值。比如那家歐洲飲料公司，雖然短期凈利潤增長率低，但它的eva為正，且呈上升趨勢，說明它的資本使用效率在提升，長期盈利能力有保障?！?
她頓了頓，繼續(xù)翻到方案的“反收購防御”部分：“你提到‘若收購方是外國企業(yè)，可向美國zhengfu申訴，強(qiáng)調(diào)止水安保業(yè)務(wù)涉及國家安全’——這個策略很聰明，但需要提前做‘合規(guī)鋪墊’。比如，將止水安保的部分業(yè)務(wù)納入美國‘關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)計劃’，與美國國土安全部建立合作關(guān)系，這樣在申訴時，才有更充分的‘國家安全’依據(jù)。如果只是口頭強(qiáng)調(diào)，說服力會大打折扣?！?
唐·本杰明立刻拿出筆記本記錄：“您的意思是，反收購策略需要‘提前布局’，而不是臨時應(yīng)對？”
“沒錯?！币聋惿住ご骶S斯教授點頭，“優(yōu)秀的戰(zhàn)略不是‘事后補(bǔ)救’，而是‘事前鋪墊’。比如微軟在預(yù)防敵意收購時，提前與美國司法部達(dá)成‘反壟斷合規(guī)協(xié)議’，確保自身業(yè)務(wù)符合監(jiān)管要求，這樣即使有收購方以‘壟斷’為由發(fā)起收購，微軟也能快速拿出合規(guī)證據(jù)，阻止收購?fù)七M(jìn)。”
接下來的一個小時里，伊麗莎白·戴維斯教授還針對方案中的“并購融資渠道選擇”“并購后的文化整合計劃”等細(xì)節(jié)，提出了具體的優(yōu)化建議——比如在并購融資中加入“可轉(zhuǎn)債”選項，降低短期償債壓力；在文化整合中設(shè)立“跨企業(yè)協(xié)作項目”，讓雙方員工提前熟悉彼此的工作方式，減少整合阻力。